ORBIDI

Chief Revenue Officer

ORBIDI

full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Tenerife • Spain

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Job Level

Lead

About the role

  • Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos.
  • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.
  • Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
  • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
  • Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.
  • Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
  • Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.
  • Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.
  • Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.
  • Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa.
  • Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales.
  • Representar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.

Requirements

  • Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.
  • Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.
  • Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.
  • Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.
  • Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.
Benefits
  • Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
  • Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
  • Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
  • Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
  • Modelo híbrido con base en Tenerife.
  • Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
  • Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
estrategia comercialdesarrollo de negocioanálisis de mercadogo-to-marketpricingvalidación comercialoptimización de pipeline de ventasanálisis de métricas comercialesKPIventas consultivas
Soft Skills
liderazgocomunicaciónnegociacióntoma de decisionesadaptabilidadorientación a resultadostrabajo en equipomejora continuapensamiento estratégicoresolución de problemas