Business Development Manager

OpenClassrooms

Manager BDR at OpenClassrooms leading the business development team in prospecting and sales. Focused on coaching and optimizing sales strategies for team success.

Posted 4/17/2026full-timeParis • 🇫🇷 FranceJuniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Coaching et management des BDRs
Encadrer, animer et développer l'équipe de BDRs internes et externalisés avec un suivi régulier de la performance individuelle et collective.
Assurer l'alignement des équipes internalisées et externalisées sur les objectifs, les messages, les process et les standards de qualité attendus.
Pilotage de l’activité BDR avec participation active à la prospection terrain.
Superviser le pipeline de prospection et suivre l'activité de l'ensemble des BDRs.
Assurer un reporting précis dans Salesforce pour mesurer la performance.

Requirements

What you’ll need

Première expérience en coaching, mentoring ou accompagnement d'équipe commerciale (management opérationnel direct est un plus).
Solide expérience en prospection téléphonique outbound — vous êtes à l'aise avec un volume élevé d'appels et vous savez coacher autour du cold call.
Success track record en amélioration de process commerciaux (optimisation de scripts, workflows ou méthodes de qualification).
Excellente communication et aisance téléphonique, capable de capter rapidement l'attention et créer du lien avec différents interlocuteurs.
Adaptabilité et réactivité dans un environnement en constante évolution.
Résilience et persévérance face aux refus et challenges commerciaux.
Curiosité, proactivité et orientation solutions, avec volonté de proposer des améliorations continues.
Ambition et envie d'évoluer dans une carrière commerciale.
Anglais : niveau B1 minimum.
Nice to have : connaissance des métiers tech et digitaux.

Benefits

Comp & perks

Mutuelle entièrement prise en charge + accès à une prévoyance
300 € d’enveloppe annuelle pour financer l’activité de votre choix (bien-être, culture ou sport), remboursée via le CSE.
Un accès à l’application moka.care (solution de santé mentale) incluant des sessions avec un psychologue, thérapeute ou coach pris en charge par OpenClassrooms.
Une carte tickets-restaurant Swile
Le remboursement des frais de transport pour la région Ile-de France (Pass Navigo intégralement payé par OpenClassrooms)
30 jours de congés payés par an + RTT
5 jours de “Caretaker Days” par an sont offerts pour vous permettre de prendre soin de vos proches.
Un MacBook d’entreprise
Un accès au catalogue de formations d’OpenClassrooms

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

coachingmentoringprospection téléphonique outboundcold callamélioration de process commerciauxoptimisation de scriptsworkflowsméthodes de qualificationreportingSalesforce

Soft Skills

communicationaisance téléphoniqueadaptabilitéréactivitérésiliencepersévérancecuriositéproactivitéorientation solutionsambition