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Hard Skills
prospecçãoqualificaçãofechamento de parceriasdiagnóstico de necessidadessoluções customizadasinteligência comercialotimização de processosanálise de dados
Soft Skills
liderançacomunicação clararelacionamento interpessoalpersuasãodinamismoproatividadecultivar relacionamentosconsultoria estratégica
Tools & Technologies
CRM
Industry Keywords
segmento de serviçostecnologiaciclo comercialparceriasretensão de clientesengajamentoexpansão de negócios
About the role
Key responsibilities & impact- Liderar o processo de prospecção, qualificação e fechamento de parcerias com Contadores e Escritórios Contábeis, atuando com autonomia nas etapas do ciclo comercial;
- Apresentar de forma consultiva e estratégica os benefícios da parceria, adaptando o discurso ao perfil e às dores de cada lead;
- Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades, contexto e maturidade digital de cada lead, propondo soluções customizadas com alto poder de persuasão;
- Gerir e desenvolver ativamente uma carteira de parceiros de alta complexidade, garantindo retenção, engajamento e expansão do volume de negócios gerado;
- Conduzir visitas externas estratégicas na região, priorizando contas com maior potencial e cultivando relacionamentos de longo prazo;
- Mapear perfis de clientes e comportamentos de mercado, gerando inteligência comercial para previsibilidade e aprimoramento das abordagens do time;
- Atuar como referência técnica e parceiro estratégico na evolução do processo de qualificação de leads e passagem do bastão com o time de SDRs;
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e propor iniciativas de otimização com base em dados e experiência de campo.
Requirements
What you’ll need- Ensino superior em andamento ou completo;
- Experiência na área comercial, com foco no segmento de serviços/ tecnologia;
- Vivência com utilização de CRM;
- Bom relacionamento interpessoal;
- Comunicação clara e assertiva (oral e escrita);
- Perfil dinâmico, pró-ativo e 'mão na massa'.
Benefits
Comp & perks- Comissionamento Mensal
- Premiações
- Vale-refeição
- Telemedicina
- Equipamentos
- Ajuda de custo para deslocamento (visitas externas na região)
- Híbrido (segunda a sexta-feira)