Business Development – Sales Manager

Niederwieser

Business Development & Sales Manager for packaging solutions at Niederwieser. Focusing on Southeast European markets with responsibilities in client acquisition and sales management.

Posted 5/25/2026full-timeRemote • 🇮🇹 ItalyMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gestirai la vendita attiva dei nostri prodotti e soluzioni di packaging presso clienti internazionali, assumendo la piena responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine assegnati.
Svilupperai e gestirai clienti nuovi ed esistenti attraverso acquisizione autonoma, con un focus iniziale sui Paesi dei Balcani (Slovenia, Croazia, Ungheria, Serbia, Grecia e limitrofi) e prospettive di espansione verso il Nord Africa e gli Emirati Arabi Uniti.
Visiterai regolarmente i clienti in loco, parteciperai a fiere di settore e realizzerai presentazioni tecniche e commerciali, offrendo consulenza personalizzata sulle soluzioni più adatte alle loro esigenze.
Elaborerai offerte complete, condurrai in autonomia trattative sui prezzi e sui contratti e porterai le negoziazioni a buon fine.
Ti coordinerai con il team interno – customer service, ufficio tecnico e produzione – per garantire un'evasione degli ordini puntuale e curerai la relazione post-vendita, identificando opportunità di cross-selling e up-selling.
Pianificherai il fatturato per mercato e cliente, collaborerai al processo di forecast e budget e preparerai scenari di penetrazione del mercato a supporto delle decisioni strategiche.
Creerai profili aziendali e presentazioni strategiche su misura e manterrai un'archiviazione accurata della documentazione relativa alle attività di vendita.

Requirements

What you’ll need

Possiedi una laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienza dei Materiali o disciplina correlata.
Hai almeno 3 anni di esperienza, idealmente in aziende del settore imballaggi (plastica), vendita internazionale, consulenza strategica o ruoli analoghi con focus sull'analisi di mercato/business development.
Hai familiarità con i mercati dell'Europa sudorientale e/o dei Balcani, oppure sei fortemente motivato/a a sviluppare competenze in queste aree.
Possiedi efficaci capacità interpersonali e comunicative, per interagire con diversi stakeholder interni ed esterni.
Hai una forte mentalità analitica, con eccezionale attenzione ai dettagli e accuratezza nel trattamento dei dati.
Parli fluentemente inglese, sia scritto che parlato – requisito essenziale per operare efficacemente in un contesto internazionale.
La conoscenza di ulteriori lingue (in particolare delle lingue della regione balcanica) sarà considerata un plus.

Benefits

Comp & perks

Un contratto di lavoro a tempo indeterminato e a tempo pieno.
Orario di lavoro flessibile e la possibilità di smart working per una migliore gestione del tuo tempo.
Una mensa aziendale per prenderti cura di te.
Un percorso di onboarding su misura, affiancamento costante e formazione continua per non smettere mai di imparare.
Un'atmosfera di lavoro basata sul rispetto, sulla collaborazione e su un forte spirito di squadra.
Un'auto aziendale a uso anche privato.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

analisi di mercatobusiness developmentnegoziazionepreparazione di offerteforecastingbudgetingpresentazioni tecnicheconsulenza personalizzatagestione clientivendita internazionale

Soft Skills

capacità interpersonalicapacità comunicativeattenzione ai dettaglimentalità analiticaorganizzazioneleadershipproblem solvingadattabilitàcollaborazionecreatività

Certifications

laurea in Economialaurea in Ingegneria Gestionalelaurea in Scienza dei Materiali