Head of Reseller Solutions – Partner Sales
Nexi Group
full-time
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Location Type: Remote
Location: Germany
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Job Level
Tech Stack
About the role
- Verantwortest die strategische und operative Steuerung unseres Reseller-Partnergeschäfts.
- Bau eines leistungsstarken Reseller-Ökosystems, Skalierung von Umsatz und Profitabilität.
- Sicherstellung eines klaren, wettbewerbsfähigen “Solution Package” (Produkt, Prozess, Enablement, Commercials).
- Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Go-to-Market-Logik gemeinsam mit Marketing, Product, Operations.
- Steuerung von Konditionen-/Anreizlogiken, Deal-Governance (Guardrails), Business Cases, Forecast & Pipeline-Qualität.
- Aufbau klarer Best Practise Beispiele, vertikale Vermarktungsziele, Trainings, Playbooks, Partner-Kommunikation.
- KPI-Framework, Quarterly Business Reviews, Abweichungsanalysen, Maßnahmensteuerung.
- Schnittstelle zu Pricing, Legal, Risk/Compliance, Product, Delivery/Onboarding.
Requirements
- Mehrjährige Führungserfahrung im Partner-/Channel-/Indirect Sales, idealerweise Payment, FinTech, SaaS oder POS/ECR-Ökosystem.
- Nachweisliche Erfolge im skalierenden Aufbau von Partnerumsätzen (Target-Übererfüllung, Execution-Disziplin).
- Starke Kompetenz in kommerzieller Steuerung (Business Cases, Konditionen, Forecasting, Governance).
- Ausgeprägte Cross-functional Leadership und Kommunikation auf Senior-Level.
- Datengetriebenes Arbeiten, klare Priorisierung, Hands-on Mentalität
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Paket und eine Kultur, die Vielfalt & Zusammenarbeit fördert.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
Business CasesForecastingKPI-FrameworkDeal-GovernanceAnreizlogikenGo-to-Market-LogikSkalierung von UmsatzPartnerumsätzeAbweichungsanalysenPlaybooks
Soft skills
Cross-functional LeadershipKommunikation auf Senior-LevelDatengetriebenes ArbeitenPriorisierungHands-on Mentalität