Analista Desarrollo Comercial
Nestle
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Ciudad de Mexico • Mexico
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About the role
- Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal conforme a la estrategia comercial
- mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper
- en colaboración transversal con las categorías
- Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal
- traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out
- e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta
- Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado
- Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead
- Participar en la construcción del “Picture of Success” por formato integrando drivers de categoría
- misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia
- presencia y crecimiento
- Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto, mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales
- Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé
- asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal
- Colaborar en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal
- diseñando estrategias basadas en datos
- Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el ROI de las mismas
Requirements
- Experiencia mínima de 1 a 2 años en tareas similares
- conocimiento del canal Farmacias
- manejando indicadores
- realizando análisis de data
- ejecución y planeación comercial
- Desarrollo de estrategias comerciales y canales
- trabajo con equipos multidisciplinarios
- Carrera culminada, administración de negocios, comerciales, afines
- Habilidad para interpretar y generar insights de: Nielsen, ISCAM
- Excel intermedio
- Power BI intermedio
- SAP deseable
- Inglés intermedio
- Adaptabilidad
- resiliencia
- cooperación proactiva
- enfoque a resultados
Benefits
- Horario: Lunes a Viernes
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
análisis de dataejecución comercialplaneación comercialdesarrollo de estrategias comercialesindicadoresinterpretación de insightsNielsenISCAMExcel intermedioPower BI intermedio
Soft skills
adaptabilidadresilienciacooperación proactivaenfoque a resultados