Especialista Trade Marketing – Canal Conveniencia
Nestle
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Ciudad de Mexico • Mexico
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About the role
- Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal conforme a la estrategia comercial, mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper, en colaboración transversal con las categorías.
- Identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal, traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out, e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta.
- Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado.
- Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead.
- Participar en la construcción del “Picture of Success” por formato integrando drivers de categoría, misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia, presencia y crecimiento.
- Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto, mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales.
- Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal.
- Colaborar en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal, diseñando estrategias basadas en datos.
- Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el ROI de las mismas.
Requirements
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal conveniencia, realizando ventas, manejo de indicadores, análisis de data, ejecución y planeación comercial.
- Desarrollo de estrategias comerciales y canales a partir del análisis de datos, y trabajo con equipos multidisciplinarios.
- Carrera culminada, de preferencia con especialización comercial.
- Habilidad para interpretar y generar insights, basados en el dominio de análisis de datos y herramientas comerciales (Orígenes, SAP, Nielsen, ISCAM).
- Habilidad para integrar integrar insights de shopper, cliente y competencia.
- Excel intermedio, Power BI intermedio y SAP deseable
- Inglés intermedio.
- Adaptabilidad, resiliencia, cooperación proactiva y enfoque a resultados.
Benefits
- Horario de Lunes a Viernes
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
análisis de datosdesarrollo de estrategias comercialesejecución comercialmanejo de indicadoresplaneación comercialinterpretación de insightsevaluación de ROIventas en canal convenienciatrabajo con equipos multidisciplinariosadaptabilidad
Soft Skills
resilienciacooperación proactivaenfoque a resultados
Certifications
especialización comercial