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About the role
Key responsibilities & impact- Rattaché·e à Quentin, General Manager de l'activité solaire, vous rejoignez l’équipe en tant que 3e Account Executive, avec un rôle clé dans l’accélération de la croissance commerciale de Murfy Solaire.
- Vous êtes responsable du développement commercial de l'activité solaire et prenez en charge la relation client depuis la prospection, la signature, jusqu’à l'installation de leur solution solaire et le suivi de la satisfaction client dans la durée.
- En rejoignant le projet dans son année de lancement, vous participerez à la construction du discours commercial, à l’amélioration des processus de vente et à la structuration de notre stratégie commerciale.
- Vous serez un point d’ancrage pour créer de la fluidité et de la confiance dans un parcours client encore jeune, sur un marché très concurrentiel et fortement sollicité.
- Développement commercial : qualifier les prospects et développer votre portefeuille clients, traiter les leads entrants, prendre des rendez-vous qualifiés.
- Accompagnement et vente : établir une relation de proximité avec chaque client, réaliser des études personnalisées à distance, élaborer des propositions commerciales adaptées, assurer le suivi et les relances après les visites techniques, négocier et finaliser la vente.
- Suivi jusqu’à l’installation : assurer la coordination avec les équipes techniques, informer et fidéliser le client jusqu’à la mise en service.
Requirements
What you’ll need- Vous avez une expérience commerciale confirmée, idéalement en BtoC, sur des cycles de vente impliquant des produits ou services engageants et réalisés entièrement en distanciel.
- Vous savez que la décision d’achat se construit dans le temps : vous êtes à l’aise avec des interactions multiples, capables de créer de la confiance, de faire mûrir l’intérêt du prospect et d’adapter votre discours à son niveau de maturité.
- Vous construisez une relation commerciale structurée et rassurante, jusqu’à la signature.
- L'expérience du photovoltaïque n'est pas requise mais vous avez de l'appétence pour développer une culture technique des produits et services que vous vendez.
- Vous avez une culture de l’amélioration continue et une appétence pour la donnée : des qualités clés dans un contexte où tout est encore à construire, tant sur le plan des pratiques commerciales (cibles de prospection, argumentaire, etc.) que sur l’optimisation des outils.
- Un enjeu de réussite sera aussi votre envie réelle de travailler dans un environnement agile qui implique d'être autonome et proactif·ve dans son travail.
Benefits
Comp & perks- Charte de télétravail de 2 jours par semaine
- Rémunération composée d’un fixe et d’une part variable indexée sur les résultats commerciaux, définie de manière transparente en fonction de votre profil et de votre expérience.
ATS Keywords
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Hard Skills & Tools
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Soft Skills
création de confianceadaptabilitérelation commerciale structuréeautonomieproactivitéamélioration continuecapacité d'écoutecommunicationgestion des leads