Representante Ventas – Salud Animal

MSD

Representante de ventas en salud animal, enfocándose en cumplir objetivos de ventas y gestión de clientes en Colombia. Implica promover productos, negociar con distribuidores y capacitar al personal.

Posted 5/10/2026full-timeIbagué • 🇨🇴 ColombiaJuniorMid-LevelWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de la zona
Promover y posicionar productos y plataformas de servicio
Desarrollar el plan de acción y promoción de su territorio
Participar en procesos de negociación con distribuidores
Implementar programas de capacitación técnica para clientes y distribuidores
Solicitar y desarrollar espacios de mejora continua y desarrollo de competencias

Requirements

What you’ll need

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas de la zona, tanto del sell out como del sell in, a través de la generación de demanda enfocada en los clientes objetivo A y B, cumpliendo con los indicadores de gestión de negocio (SFE).
Promover y posicionar correctamente los productos y plataformas de servicio de los portafolios, con una visión integral del portafolio de soluciones, ofreciendo un servicio postventa de alta calidad, e implementando de manera consistente el modelo de ventas de la compañía (OCS-venta centrada en el otro).
Desarrollar el plan de acción y promoción de su territorio, asegurando la correcta administración y gestión territorial; haciendo un uso correcto del CRM y utilizando los reportes de ventas para definir las prioridades y oportunidades de la zona.
Participar activamente con el Gerente Comercial o Coordinador Comercial, en los procesos de negociación con los distribuidores de la zona y apoyar la implementación del plan de acción técnico-comercial para los distribuidores del territorio.
Implementar exitosamente los programas de capacitación técnica para el personal de los clientes objetivo y para la fuerza de ventas de los distribuidores de la zona, trabajando en conjunto con el Gerente Técnico para el desarrollo e implementación de estas capacitaciones, alineados a las prioridades estratégicas de la unidad de negocios y las necesidades de los clientes.
Proactivamente solicitar y desarrollar junto con su manager, los espacios de mejora continua y desarrollo para fortalecer sus competencias y habilidades funcionales y blandas, a través de la implementación del modelo 70-20-10, enfocado en su necesidades de progreso y las prioridades estratégicas del rol y de la unidad de negocios.

Benefits

Comp & perks

Formación: Medicina Veterinaria, Zootecnia, preferiblemente con especialización en rumiantes mayores
Experiencia comercial/ventas mínima de 2 años, con gestión de territorio.
Experiencia comercial de 2 años para el manejo comercial del canal de distribución y subdistribución, habilidades para venta en mostrador y generación de demanda en finca.
Manejo de CRM, indicadores de desempeño (KPI) y reportes de ventas.
Conocimiento y manejo de indicadores productivos de finca de carne, cría y doble propósito.
Conocimiento de regulaciones del mercado ganadero local.
Habilidad oral y escrita para comunicar asertivamente, buena gestión del cambio, habilidad para desarrollar redes de trabajo internas y externas, pensamiento estratégico, gestión de prioridades, trabajo en equipo.
Deseable conocimiento en el manejo de softwares ganaderos.
Herramientas: Excel o Power BI, PPT o canvas, word.

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

gestión de ventasgeneración de demandanegociacióncapacitación técnicaadministración territorialuso de CRMreportes de ventasmodelo de ventas OCSdesarrollo de competenciasimplementación de programas

Soft Skills

trabajo en equipoproactividadcomunicaciónadaptabilidadorientación al clientemejora continualiderazgopensamiento estratégicoresolución de problemascolaboración