Senior Key Account Manager
MOOVA
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Ciudad de México • 🇲🇽 Mexico
Visit company websiteJob Level
Senior
Tech Stack
Apollo
About the role
- Detectar y generar oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, última milla y tecnología.
- Prospectar activamente nuevos clientes por llamadas, email y LinkedIn, asegurando una buena calificación de leads.
- Gestionar de forma end-to-end el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y el desarrollo de la cuenta.
- Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses, asegurando un onboarding exitoso, seguimiento comercial y detección de nuevas oportunidades.
- Comprender los procesos logísticos del cliente, sus pain points y cómo Moova puede aportar valor.
- Registrar todos los avances en nuestro CRM (HubSpot), generando reportes y forecast de oportunidades.
- Trabajar junto a equipos operativos y comerciales para garantizar una entrega efectiva y la satisfacción del cliente.
- Participar en eventos de la industria, ferias comerciales y actividades de networking para generar leads y fortalecer relaciones.
Requirements
- +3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end de oportunidades comerciales.
- Experiencia en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
- Título Universitario Completo en carreras afines a Ingeniería Industrial, Lic. en Administración, Lic. Comercialización, Lic. en Marketing o profesiones afines.
- Manejo avanzado de CRM (Hubspot es un plus).
- Conocimiento de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
- Fuerte orientación a resultados y conocimiento en técnicas avanzadas de hunting y cierre de ventas.
- Organización y autonomía.
- Nivel intermedio de Inglés (es un plus).
Benefits
- Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as, con un modelo de trabajo híbrido.
- Una empresa que está creciendo y expandiéndose en toda la región.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
ventas B2Bgeneración de leadsgestión end-to-endtécnicas de huntingcierre de ventaslogísticadistribuciónpaqueteríaúltima millanivel intermedio de Inglés
Soft skills
comunicaciónnegociaciónstorytelling comercialorientación a resultadosorganizaciónautonomía
Certifications
Título Universitario Completo