MicroNova

Channel Partner Manager, m/w/x

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full-time

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Origin:  • 🇩🇪 Germany

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Job Level

Mid-LevelSenior

About the role

  • Du gestaltest Partnerschaften – wir liefern die Tools. Viele Partnerprogramme im IT- und Softwarevertrieb schöpfen ihr Potenzial nicht aus – oft fehlen Enablement, klare Strategien und die Basis für nachhaltige Entwicklung. Bei MicroNova machen wir es anders: Als Distributor von ManageEngine haben wir ein starkes Partnernetzwerk mit über 300 Kontakten aufgebaut. Jetzt liegt es an dir, es weiterzuentwickeln. Mit deinem Gespür für Beziehungen und deiner Erfahrung im Partner Management sorgst du dafür, dass Vertrauen wächst, Strukturen greifen und echtes Wachstum entsteht. Gleichzeitig gewinnst du neue Partner und entwickelst bestehende langfristig weiter.
  • Deine Aufgaben Kunden- & Partnerbeziehungen – Du baust starke Beziehungen zu Kunden und strategischen Partnern in der Region Nordwest auf, verstehst ihre geschäftlichen, technischen und lösungsbezogenen Anforderungen und befähigst sie durch Onboarding, Trainings und Support zum erfolgreichen Vertrieb unserer Produkte
  • Kunden- & Gebietsplanung – Du entwickelst und setzt einen umfassenden Kunden- und Gebietsplan um, der mehrere Kundenteams und Partner unterstützt und so die Erreichung unserer Umsatz- und Gewinnziele vorantreibt
  • Channel-Strategie & Verhandlungen – Du verantwortest die Channel-Strategie, gestaltest kommerzielle Vereinbarungen und führst Vertragsverhandlungen mit Partnern
  • Präsentieren & überzeugen – Du organisierst Produktdemos, trittst auf Partnerveranstaltungen, Branchenevents und Messen auf und überzeugst Entscheider von unseren Lösungen
  • Zusammenarbeit stärken – Du arbeitest eng mit Marketing, Consulting, Support und den Key Account Managern zusammen, um Partner optimal zu betreuen und gemeinsame Strategien umzusetzen
  • Mehrwert & Zufriedenheit – Du baust langfristige Partnerschaften auf, gehst aktiv auf Anliegen ein, sicherst hohe Zufriedenheit und erkennst zukünftige Bedürfnisse, um zusätzlichen Mehrwert zu schaffen

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Qualifikation
  • 3–5 Jahre Berufserfahrung im Partner Management oder im B2B-Softwarevertrieb
  • Erfahrung im Aufbau und in der Betreuung indirekter Vertriebskanäle sowie fundierte Kenntnisse zu Partnerprogrammen und Channel-Strategien
  • IT-Affinität und die Fähigkeit, dich schnell in neue Softwarelösungen und Partnerumgebungen einzuarbeiten
  • Freude an der Zusammenarbeit über verschiedene Teams hinweg sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft von ca. 20-30 %, mit Schwerpunkt in der Region Nordwest und gelegentlichen Terminen in München sowie auf Messen wie der it-sa in Nürnberg