Head of Sales

Meliá Hotels International

Head of Sales at Meliá Hotels managing budget compliance and account development across hotels. Driving sales initiatives and strategic planning for hotel operations in the assigned areas.

Posted 6/5/2026full-timeSevilla • 🇪🇸 SpainLeadWebsite

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About the role

Key responsibilities & impact

Responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en aquel segmento del que es responsable o zonas geográficas que se le hayan asignado con visión ámbito origen negocio.
Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel.
Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles.
Realizar seguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas.
Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles.
Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.
Gestionar las cuentas locales no asignadas a Account Managers y promocionar los hoteles.

Requirements

What you’ll need

Grado de Turismo, Hostelería o similar.
Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado.
Valorable un tercer idioma.
Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.
Gran capacidad de comunicación y negociación.
Perfil resolutivo y Orientación a resultados.
Orientación al cliente y Capacidad analítica.
Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.
Disponibilidad para viajar.
3 años de experiencia en una posición similar.

Benefits

Comp & perks

My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

presupuestoBusiness Planplan de acción de ventascomerciales B2BCorporateMICEanálisisnegociaciónresolutivoorientación a resultados

Soft Skills

comunicaciónorientación al clientecapacidad analítica

Certifications

Grado de TurismoGrado de Hostelería