Director of Sales

Meliá Hotels International

Director of Sales for Meliá Hotels International overseeing luxury hotel sales strategies in Sevilla. Responsible for developing team and directing commercial strategies for premium hotels.

Posted 5/11/2026full-timeSeville • 🇪🇸 SpainLeadWebsite

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About the role

Key responsibilities & impact

Asegura el cumplimiento de los objetivos de Sales y Marketing del hotel u hoteles Luxury de los que es responsable comercial.
Es responsable de la administración y desarrollo del equipo comercial de su hotel.
Elaborar la estrategia Comercial para el hotel/es bajo su responsabilidad que cumpla con el Business Plan de cada hotel.
Velar por la implantación de la estrategia comercial High End en los hoteles Premium de la Zona Comercial.
Definir los objetivos comerciales del hotel y realiza la validación con el Director of Sales de la Zona Comercial.
Realizar seguimiento de los objetivos de ventas definidos para los hoteles Premium bajo su responsabilidad.
Liderar, junto a Revenue Management de zona, los Business Review de los hoteles Luxury bajo su responsabilidad.
Colaborar con el Sales Partner de Revenue en la implantación de la estrategia de precios en el hotel.
Participar en ferias de High End y acciones comerciales organizadas por terceros.

Requirements

What you’ll need

Grado de Turismo, Hostelería o similar.
Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado. Valorable un tercer idioma
Capacidad de tomar decisiones y establecer la estrategia del departamento de ventas de la región donde opera.
Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.
Gran capacidad de comunicación y negociación.
Perfil resolutivo y Orientación a resultados.
Orientación al cliente y Capacidad analítica.
Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.
Disponibilidad para viajar.
5 años de experiencia en una posición similar.

Benefits

Comp & perks

My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

ATS Keywords

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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

estrategia comercialBusiness Planseguimiento de objetivos de ventasnegociaciónanálisis de resultadosconocimientos B2Bconocimientos Corporateconocimientos MICEexperiencia en ventasidiomas

Soft Skills

capacidad de toma de decisionescomunicaciónresolutivoorientación a resultadosorientación al clientecapacidad analíticaliderazgocolaboraciónnegociaciónadaptabilidad

Certifications

Grado de TurismoGrado de Hostelería