MCS Management Consulting & Selection

Regional Sales Manager – HVAC Building Services

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Bolzano • Italy

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About the role

  • Piena **responsabilità profit and performance** per la regione Trentino-Alto Adige
  • Sviluppo e implementazione della **regional sales strategy** allineata agli obiettivi aziendali
  • Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio **wholesalers / grossisti esistenti**
  • **Acquisizione nuovi wholesale partners** e ampliamento rete B2B
  • Costruzione e mantenimento relazioni a lungo termine con **grossisti**, **installatori**, **processatori** e **progettisti**
  • Analisi continua di **mercato regionale**, **dinamiche competitive**, opportunità e rischi in Trentino-Alto Adige
  • Iniziative di vendita mirate per rafforzare **market positioning** aziendale
  • Partecipazione a **fiere nazionali** e **regionali**, campagne marketing locali, supporto **product launches**
  • **Training** e **coaching** di partner di vendita (**wholesalers**, **installatori**, **planners**)
  • Reporting regolare vendite e performance all’**Area Sales Manager Italy**
  • Gestione accurata dati clienti nel **CRM system**
  • Garanzia di **compliance**, policy aziendali e linee guida internal audit

Requirements

  • Diploma tecnico o Laurea (preferibilmente tecnico-commerciale / ingegneristico)
  • **Minimo 5 anni esperienza** in **field sales** nel settore **HVAC**, **Building Services**, **impianti HKLS**
  • **Esperienza consolidata B2B** con canale **wholesalers / grossisti**
  • Conoscenza approfondita **dinamiche di mercato Trentino-Alto Adige**
  • **Bilingue Italiano e Tedesco** (livello madrelingua o C1/C2 obbligatorio)
  • Buona conoscenza **inglese**
  • Ottima padronanza **pacchetto Office** (Excel avanzato, PowerPoint)
  • Forte **orientamento al risultato**, **accountability**, approccio strutturato e **time management** eccellente
  • Personalità **estratta**, relazionale, **team-oriented**, con ottime **presentazione** e **comunicazione**
Benefits
  • Grande **autonomia** e responsabilità diretta sul territorio
  • Inserimento in azienda internazionale solida e in crescita
  • **Retribuzione competitiva** + **incentivazione** sui risultati
  • Auto aziendale, PC, telefono e strumenti di lavoro
  • Opportunità di **crescita professionale** in contesto multinazionale
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
field salesB2B salesmarket analysissales strategy developmentperformance reportingtrainingcoachingcompliancetime managementaccountability
Soft Skills
result orientationstructured approachteam-orientedcommunicationpresentationrelationship buildinginterpersonal skillscustomer loyaltylong-term relationship managementsales initiatives
Certifications
Diploma tecnicoLaurea tecnico-commercialeLaurea ingegneristica