MCS Management Consulting & Selection

Account Manager

• - Gestione a 360° di un portafoglio Clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita in accordo con la strategia commerciale.
• - Negoziazione degli accordi periferici annuali nel rispetto del budget affidato e delle impostazioni di politica commerciale.
• - Monitoraggio della corretta attuazione periferica dei contratti nazionali e dell’implementazione degli accordi di retail mix.
• - Trasmissione feedback strutturati all’Area Manager Centro-Sud, al Trade Marketing e ai NAM con un approccio sempre orientato a ricercare aree di miglioramento.
• - Elaborazione di forecast mensili per supportare il demand planning.
• - Presidio di un panel di punti vendita nell’area di competenza, interfacciandosi localmente per condividere eventuali azioni correttive (es. manutenzione scaffale, gestione dello stock, implementazione delle promozioni).

Key Account Manager – GDO/Food

Sales

• Piena **responsabilità profit and performance** per la regione Trentino-Alto Adige
• Sviluppo e implementazione della **regional sales strategy** allineata agli obiettivi aziendali
• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio **wholesalers / grossisti esistenti**
• **Acquisizione nuovi wholesale partners** e ampliamento rete B2B
• Costruzione e mantenimento relazioni a lungo termine con **grossisti**, **installatori**, **processatori** e **progettisti**
• Analisi continua di **mercato regionale**, **dinamiche competitive**, opportunità e rischi in Trentino-Alto Adige
• Iniziative di vendita mirate per rafforzare **market positioning** aziendale
• Partecipazione a **fiere nazionali** e **regionali**, campagne marketing locali, supporto **product launches**
• **Training** e **coaching** di partner di vendita (**wholesalers**, **installatori**, **planners**)
• Reporting regolare vendite e performance all’**Area Sales Manager Italy**
• Gestione accurata dati clienti nel **CRM system**
• Garanzia di **compliance**, policy aziendali e linee guida internal audit

Key Account Manager – GDO/Food

Regional Sales Manager – HVAC Building Services