MAXINST - Consulting and Technology Ltda.

Business Development Representative – Pleno/Sênior

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About the role

  • Pesquisar e identificar potenciais clientes dentro do mercado-alvo, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados e inteligência de mercado;
  • Realizar prospecção outbound (ligações, e-mails, mensagens e social selling) para agendar reuniões qualificadas;
  • Identificar o perfil e o momento de compra do cliente (fit técnico, operacional e estratégico);
  • Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas para desenvolver estratégias de abordagem e campanhas direcionadas;
  • Registrar todas as interações no CRM, garantindo histórico, rastreabilidade e qualidade dos dados;
  • Alimentar o pipeline de oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas (Sales Executives);
  • Acompanhar métricas de desempenho (número de contatos, taxa de resposta, reuniões agendadas, conversões);
  • Contribuir com feedbacks de mercado e percepções sobre necessidades e dores recorrentes dos clientes.

Requirements

  • Experiência prévia em prospecção B2B ou vendas consultivas, com forte atuação em prospecção
  • Conhecimento em técnicas de abordagem de clientes
  • Boa comunicação e habilidades de negociação
  • Organização e foco em resultados
  • Formação superior completa ou cursando em áreas correlatas
  • Boa comunicação verbal e escrita
  • Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las em valor de negócio
  • Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, etc.)
  • Perfil organizado, persistente e orientado a resultados
  • Experiência anterior na área de vendas com forte atuação em prospecção
  • Experiência em vendas de software, tecnologia ou soluções corporativas (EAM, APM, IoT, Analytics, Inteligência Artificial, Visão Computacional, etc.);
  • Inglês intermediário ou avançado;
  • Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, SPIN Selling, MEDDIC) e prospecção (cold call 2.0, outbound 2.0).
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
prospecção B2Bvendas consultivastécnicas de abordagem de clientesCRMvendas de softwaretecnologiaEAMAPMIoTAnalytics
Soft Skills
comunicaçãonegociaçãoorganizaçãofoco em resultadoscomunicação verbalcomunicação escritacapacidade de entender soluções técnicaspersistênciaorientação a resultados