Senior Desktop Integrations Engineer
Mozilla
MacOS
Job Level
Senior
About the role
- Brücke zwischen den Anforderungen der Kunden und den kommerziellen sowie technischen Möglichkeiten von MARKT-PILOT.
- Präsentation der Software und Positionierung als Thought Leader bei Kunden.
- Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Analysen, überzeugender Business Cases und praxisnaher Demonstrationen.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Product und Customer Success zur Förderung von Deals.
- Planung, Durchführung und Bewertung von Proof-of-Value-Prozessen und Trials.
- Zentrale Ansprechperson für Lösungen, Integrationen und Funktionen; Übersetzung technischer Features in greifbare Geschäftsergebnisse.
- Unterstützung strategischer Sales-Prozesse und technische Hilfestellung im Sales Cycle.
- Bereitstellung von Kunden-Insights zur Produktoptimierung und Priorisierung der Roadmap.
Requirements
- 5+ Jahre Erfahrung in einer technischen Sales-, Pre-Sales- oder Solution-Engineering-Rolle, idealerweise in SaaS, Maschinenbau- oder datengetriebenen Branchen.
- Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich - plus.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich aufzubereiten und deren geschäftlichen Mehrwert zielgruppengerecht zu vermitteln.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales-Teams zur Gewinnung komplexer Enterprise-Deals und Förderung von Umsatzwachstum.
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Fähigkeit, Kundenbedarfe mit geeigneten Lösungen zu verknüpfen.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und SaaS-Delivery-Modellen.
- Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Skills - idealerweise mit C-Level-Erfahrung.
- Fundiertes Wissen in Preisstrategien, Wettbewerbsanalysen und ROI-orientierter Business-Case-Entwicklung.
- Tiefgehendes Verständnis für Abläufe und Anforderungen in der Fertigung und im Aftermarket.
