Brücke zwischen den Anforderungen der Kunden und den kommerziellen sowie technischen Möglichkeiten von MARKT-PILOT.
Präsentation der Software und Positionierung als Thought Leader bei Kunden.
Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Analysen, überzeugender Business Cases und praxisnaher Demonstrationen.
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Product und Customer Success zur Förderung von Deals.
Planung, Durchführung und Bewertung von Proof-of-Value-Prozessen und Trials.
Zentrale Ansprechperson für Lösungen, Integrationen und Funktionen; Übersetzung technischer Features in greifbare Geschäftsergebnisse.
Unterstützung strategischer Sales-Prozesse und technische Hilfestellung im Sales Cycle.
Bereitstellung von Kunden-Insights zur Produktoptimierung und Priorisierung der Roadmap.
Requirements
5+ Jahre Erfahrung in einer technischen Sales-, Pre-Sales- oder Solution-Engineering-Rolle, idealerweise in SaaS, Maschinenbau- oder datengetriebenen Branchen.
Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich - plus.
Nachweisliche Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich aufzubereiten und deren geschäftlichen Mehrwert zielgruppengerecht zu vermitteln.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales-Teams zur Gewinnung komplexer Enterprise-Deals und Förderung von Umsatzwachstum.
Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Fähigkeit, Kundenbedarfe mit geeigneten Lösungen zu verknüpfen.
Vertrautheit mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und SaaS-Delivery-Modellen.
Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Skills - idealerweise mit C-Level-Erfahrung.
Fundiertes Wissen in Preisstrategien, Wettbewerbsanalysen und ROI-orientierter Business-Case-Entwicklung.
Tiefgehendes Verständnis für Abläufe und Anforderungen in der Fertigung und im Aftermarket.