Senior Account Manager
Kumulus
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • Brazil
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Job Level
Tech Stack
About the role
- Atuar como responsável estratégico por contas enterprise e estratégicas, conduzindo relacionamentos de alto nível com executivos C-level e lideranças seniores, apoiando clientes em jornadas complexas de adoção de Data, AI, Cloud e App Modernization.
- Liderar o ciclo comercial de ponta a ponta em ambientes de venda consultiva, incluindo identificação de novas oportunidades, expansão de contratos, renovações e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
- Traduzir desafios críticos de negócio em estratégias comerciais e soluções tecnológicas de alto impacto, alinhadas ao portfólio da Kumulus e aos objetivos estratégicos dos clientes.
- Orquestrar múltiplos stakeholders internos e externos (pré-vendas, arquitetura, delivery, parceiros e liderança executiva) garantindo alinhamento, governança e excelência na execução comercial.
- Conduzir negociações complexas, contratos de grande porte e apresentações executivas, assegurando geração de valor sustentável e previsibilidade de receita.
- Gerenciar pipeline enterprise com visão estratégica, forecast preciso e foco em crescimento recorrente e expansão da base instalada.
- Representar a Kumulus em fóruns executivos, eventos estratégicos do ecossistema de tecnologia e interações com parceiros globais.
Requirements
- Experiência comprovada em gestão de contas enterprise ou strategic accounts no mercado B2B de tecnologia, com atuação em ciclos de venda complexos, contratos de alto valor e múltiplos decisores.
- Histórico sólido em soluções de Data, Analytics, AI, Cloud e/ou transformação digital, com capacidade de articular valor técnico e impacto de negócio de forma executiva.
- Forte perfil consultivo, com habilidade para influenciar decisões estratégicas em níveis C-level e liderar conversas de alto impacto.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com domínio de ambientes corporativos complexos e estruturas matriciais.
- Experiência avançada em gestão de pipeline, forecast, planejamento estratégico de contas e atingimento consistente de metas.
- Inglês fluente para condução de reuniões, negociações e apresentações com clientes e parceiros internacionais.
- Residência no estado de São Paulo e disponibilidade para atuação em modelo híbrido, incluindo reuniões presenciais estratégicas e participação em eventos do setor de tecnologia no Brasil e no exterior.
Benefits
- Vale alimentação/ Refeição (Cartão Flex)
- Wellhub
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de vida
- Day Off no mês do aniversário
- Auxílio- creche para homens e mulheres
- Reembolso por certidicações
- English Pass
- Convênio graduação FIAP
- SESC
- Licença Paternidade
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
DataAICloudApp ModernizationAnalyticstransformação digitalgestão de pipelineforecastplanejamento estratégico de contasnegociação de contratos
Soft skills
consultivoinfluenciar decisões estratégicascomunicaçãonegociaçãoapresentaçãoliderançagestão de relacionamentosorquestração de stakeholdersexecução comercialvisão estratégica