Key Account Sales Manager
KION Group
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Madrid • Spain
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About the role
- Proporcionar la estrategia y la dirección para los NKA desarrollar y entregar un plan que cumpla y supere el objetivo anual de ventas.
- Dirigir y liderar el enfoque para el equipo de negocios de NKA New para asegurar nuevos negocios anualmente.
- Desarrollar y entregar un plan que cumpla y supere los Acuerdos de Nivel de Servicio al cliente de manera rentable.
- Trabajar junto con los Business Development Area Manager (BDAM) y el director Comercial para garantizar que los planes y acciones se entreguen de manera efectiva y ayudar a conseguir los presupuestos regionales.
- Colaborar con los Concesionarios y delegaciones para garantizar que comprenden los requisitos, pronósticos e impactos operativos y financieros generales de las cuentas y el departamento de NKA y dentro de sus P&L individuales.
- Trabajar junto con los responsables de ventas en el desarrollo de las cuentas Regionales – Nacionales alinear los criterios de la gestión de las grandes cuentas, trabajar en conjunto la gestión activa de los clientes del segmento.
- Colaborar con las regiones para garantizar que comprendan los requisitos, pronósticos e impactos operativos y financieros generales de NKA que NKA tiene dentro de sus P&L individuales.
- Colaborar con las cuentas clave internacionales para garantizar que comprendan los requisitos de KA de España, cómo se están desempeñando y qué resultado están logrando por sí mismos.
- Liderar y alinear la organización con un enfoque efectivo y consistente para la gestión de grandes cuentas.
Requirements
- Formación superior / media en Ingeniería o área financiera.
- Valorable formación inicial o media en otras áreas con mínimo de 4 años de experiencia en gestión de equipos y comercial de grandes cuentas.
- Un historial exitoso en la gestión de equipos de contratos previos y posteriores a la licitación basados en servicios en la industria relacionada con bienes de equipos , con una combinación de habilidades operativas y de gestión del ciclo de vida de los activos
- Experiencia en el servicio a clientes nacionales , gestión de la producción y administración de contratos, creación y gestión de los términos de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la rentabilidad de los contratos de arrendamiento y mantenimiento
- Conocimiento en Corporate Governance; políticas de precios, prácticas de subcontratación y principios contables y financieros, mercado y conducta
- Inglés alto.
- Disponibilidad para viajar 50%.
- Valorable CRM / SAP / IT
- Conocimientos Gestión de Project management
Benefits
- Retribución según valía y aptitudes
- Incorporación estable en empresa líder en su sector.
- Posibilidades reales de crecimiento profesional respaldadas por un plan de carrera, procesos de revisión personalizados
- Seguro médico a cargo de la compañía.
- Posibilidad de acogerse a la jornada flexible de Lunes a Jueves y viernes intensivo.
- Retribución flexible.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
gestión de equiposgestión de grandes cuentasgestión del ciclo de vida de los activosadministración de contratoscreación de acuerdos de nivel de servicio (SLA)rentabilidad de contratos de arrendamientoproducciónCorporate Governancepolíticas de preciosprácticas de subcontratación
Soft Skills
liderazgocolaboracióncomunicación efectivaenfoque estratégicogestión del tiempoorientación al clientetrabajo en equipoadaptabilidadresolución de problemasnegociación