Ingénieur Commercial Senior

Kincy

Senior Commercial IT Engineer in charge of developing new B2B clients for IT services. Working on sales pipeline and maintaining customer relationships in a hybrid work environment.

Posted 7/18/2026full-timeParis • 🇫🇷 FranceSeniorLead💰 €45,000 - €60,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates extensive experience in B2B sales of IT services, with a strong ability to build and manage a commercial pipeline from prospecting to contract signing. Possesses a solid technical understanding of IT networks, systems, cloud, and cybersecurity to effectively engage with decision-makers.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceCold Outreach ProficiencyTechnical IT KnowledgeAccount ManagementCross-Sell and Upsell Strategies

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

ProspectingPipeline ManagementStrategic Bid ResponseClient Satisfaction ManagementRenewal Management

Soft Skills

PersistenceTechnical CommunicationAutonomy

Industry Keywords

IT ServicesOutsourcingIntegrationCybersecurityCloud Computing

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salariés) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants
Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature
Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques
Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes
Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme
Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants à mesure que le portefeuille se construit

Requirements

What you’ll need

7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure
Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante
Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés
Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus

Benefits

Comp & perks

Organisation hybride - 1 jour de télétravail/semaine à partir du 6ème mois
10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
Epargne salariale - PEE
Prime vacances
Prime cooptation