Account Manager

• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : Élaborer et déployer une stratégie efficace pour capter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
• Cartographie du marché : Identifier et analyser les entreprises à prospecter pour booster notre présence sur le marché.
• Gestion du CRM et base de prospection : Enrichir, qualifier et maintenir une base de prospects à jour pour maximiser les opportunités commerciales.
• Prospection commerciale & prise de RDVs : Chasser de nouvelles opportunités, prendre des rendez-vous avec des prospects et comprendre leurs besoins.
• Déploiement des actions marketing : Collaborer avec l’équipe marketing pour mettre en œuvre des actions ciblées dans ta région.
• Lancement de nos nouvelles offres : Participer activement au déploiement de nos offres Data, Digital et Innovation en région.
• Force de proposition : Identifier les comptes à fort potentiel et suggérer des actions commerciales pour les développer.
• Négociation et closing : Identifier les meilleures opportunités commerciales, prendre contact avec les prospects et finaliser les ventes sur des projets à forte valeur ajoutée.
• Management des partenaires technologiques : Développer et entretenir des relations stratégiques avec nos partenaires technologiques (Microsoft Azure, Google Cloud Platform, AWS, Snowflake, SAP, Tableau, etc.), afin de renforcer notre positionnement sur le marché et maximiser les opportunités commerciales conjointes.
• Travail sur les référencements : Gérer et optimiser les référencements existants pour faciliter l’acquisition de nouveaux clients et accroître notre part de marché.

Business Developer / Account Manager

Account Manager

Solution Account Manager – Datacenters

Account Manager – Aviation

Key Account Manager

Key Account Manager – Secteur Public