Keyrus

Business Developer / Account Manager

Keyrus

full-time

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Origin:  • 🇫🇷 France

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Job Level

JuniorMid-Level

Tech Stack

AWSAzureCloudGoogle Cloud PlatformTableau

About the role

  • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : Élaborer et déployer une stratégie efficace pour capter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
  • Cartographie du marché : Identifier et analyser les entreprises à prospecter pour booster notre présence sur le marché.
  • Gestion du CRM et base de prospection : Enrichir, qualifier et maintenir une base de prospects à jour pour maximiser les opportunités commerciales.
  • Prospection commerciale & prise de RDVs : Chasser de nouvelles opportunités, prendre des rendez-vous avec des prospects et comprendre leurs besoins.
  • Déploiement des actions marketing : Collaborer avec l’équipe marketing pour mettre en œuvre des actions ciblées dans ta région.
  • Lancement de nos nouvelles offres : Participer activement au déploiement de nos offres Data, Digital et Innovation en région.
  • Force de proposition : Identifier les comptes à fort potentiel et suggérer des actions commerciales pour les développer.
  • Négociation et closing : Identifier les meilleures opportunités commerciales, prendre contact avec les prospects et finaliser les ventes sur des projets à forte valeur ajoutée.
  • Management des partenaires technologiques : Développer et entretenir des relations stratégiques avec nos partenaires technologiques (Microsoft Azure, Google Cloud Platform, AWS, Snowflake, SAP, Tableau, etc.), afin de renforcer notre positionnement sur le marché et maximiser les opportunités commerciales conjointes.
  • Travail sur les référencements : Gérer et optimiser les référencements existants pour faciliter l’acquisition de nouveaux clients et accroître notre part de marché.

Requirements

  • Minimum 2 ans d’expérience réussie en tant que Business Developer, Account Manager ou un poste similaire, de préférence dans le secteur de la Data, du Digital ou de l’Innovation.
  • Expérience reconnue en vente de projets et licences au sein d’une ESN, avec une capacité à développer un portefeuille clients et prospects.
  • Aisance en prospection multicanale et cold calling, avec une forte culture du résultat.
  • Excellente capacité à prospecter, convaincre et négocier, tout en construisant des relations solides et durables avec les clients.
  • Expérience dans la gestion et le développement de partenariats technologiques, avec une bonne compréhension des écosystèmes Microsoft Azure, GCP, AWS, Snowflake, SAP, Tableau.
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en ayant un esprit d’équipe et une forte proactivité.
  • Excellente communication orale et écrite, en français et en anglais (capacité à présenter des offres dans ces deux langues).