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About the role
Key responsibilities & impact- Liderar la estrategia de crecimiento de Kashio en Colombia, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de clientes empresariales.
- Gestionar el P&L local, asegurando foco en crecimiento rentable y uso eficiente de recursos.
- Ejecutar políticas de pricing alineadas con la estrategia comercial y la rentabilidad esperada.
- Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, activación de cuentas, relacionamiento, propuesta, negociación y cierre.
- Desarrollar y gestionar alianzas con bancos, adquirentes, procesadores, orquestadores, canales comerciales y actores relevantes del ecosistema.
- Construir, liderar y desarrollar equipos de Business Development y Client Success conforme avance la operación local.
Requirements
What you’ll need- Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
- Más de 3 años liderando equipos con responsabilidad sobre P&L, preferentemente en fintech, tecnología B2B, SaaS o soluciones empresariales.
- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de pago, tecnología financiera o soluciones empresariales complejas.
- Dominio de metodologías de venta consultiva, negociación compleja y gestión comercial multi-stakeholder.
- Experiencia en RFPs complejos y procesos de procurement corporativo.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección, automatización comercial y análisis de pipeline.
- Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking y presencia frente a C-level.
- Conocimiento del marco local de pagos en Colombia: banca, pagos digitales, adquirencia, métodos alternativos, compliance y riesgos operativos.
- Manejo avanzado de inglés oral y escrito.
Benefits
Comp & perks- Reto estratégico de país
- Alta exposición ejecutiva
- Crecimiento en fintech B2B
- Cultura orientada a resultados
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
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Soft Skills
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