Jooble

Growth Marketing

• Аналізувати воронку від кліку до оплати
• Формувати гіпотези та запускати експерименти (квізи, лендінги, флоу)
• Працювати з мультикроковими воронками під емоційний трафік (Meta)
• Оптимізувати лендінги під трафік із чітким наміром (Google)
• Розвивати SEO-напрям
• Працювати з retention та реактивацією користувачів
• Співпрацювати з агенцією (аналіз результатів, нові ідеї)
• Ініціювати нові канали та формати залучення
• Брати участь у розвитку extension та auto-apply напрямку

Growth Marketing Manager

Business Development Rep

• Execute the full sales cycle, from prospecting to closing deals with Italian companies
• Build and maintain a pipeline of high-value B2B clients within the Italian market
• Tailor Jooble’s value proposition to meet Italian businesses' needs
• Prepare and conduct calls with potential clients, including demos
• Maintain records of all sales activities in CRM system
• Provide feedback to the product team on local market trends and competitor activity in Italy

Business Development Specialist

Customer Success Manager

• Будувати міцні, довгострокові стосунки з новими та поточними клієнтами
• Працювати над збільшенням середнього чека шляхом пропозиції клієнту оптимального пакету (upsells)
• Повертати втрачених клієнтів відповідно до визначених планових показників
• Бути для клієнтів надійною підтримкою та порадником з усіх питань, що стосуються сервісу Jooble
• Супроводжувати клієнтів у процесі пошуку персоналу: допомагати з описами вакансій, консультувати щодо можливостей сервісу
• Працювати як із активними клієнтами, так і з тими, хто колись припинив співпрацю, та знаходити для них актуальні рішення
• Створювати позитивний клієнтський досвід, орієнтуючись на довгострокову цінність співпраці
• Аналізувати інформацію, структурувати дані, робити висновки та на їх основі приймати рішення
• Моніторити ринок, конкурентів і потреби клієнтів для розробки нових підходів у роботі з клієнтами

Customer Success Manager, Croatian-speaking

• Execute the full sales cycle from prospecting to closing deals
• Build and maintain a pipeline of high-value B2B clients
• Tailor Jooble’s value proposition to meet client needs
• Conduct calls with potential clients, including demos
• Maintain accurate records of sales activities in CRM
• Provide feedback on local market trends and competitor activity

Support Engineer

• Ефективна комунікація з клієнтами для швидкого вирішення технічних питань
• Обробка зовнішніх та внутрішніх звернень пов'язаних з налаштуваннями та роботою сервісів компанії
• Аналіз та пошук помилок по запиту інших команд

Technical Support Specialist, L3

General Counsel

• Супровід процесу реєстрації торговельної марки в різних країнах
• Врегулювання скарг користувачів та опрацювання офіційних запитів
• Розробка, аналіз та супровід договорів з працівниками, клієнтами, підрядниками
• Розробка та вдосконалення стандартних форм договорів та внутрішніх юридичних документів
• Взаємодія з державними органами та юридичний супровід претензійно-позовної роботи
• Врегулювання спірних ситуацій у досудовому порядку
• Взаємодія з іншими командами (сапорт, продажі, HR, бухгалтерія) та допомога їм у вирішенні юридичних питань
• Вдосконалення та оптимізація юридичних процесів

Legal Counsel

Backend Engineer

• Працювати над створенням нових функцій, які приносять користь мільйонам користувачів
• Удосконалювати інфраструктуру проєкту та підвищувати якість коду
• Проєктувати алгоритми для оптимізації продуктивності високонавантажених застосунків
• Співпрацювати з командою, щоб перевіряти та розвивати технічні рішення

Middle .NET Software Engineer

DevOps Engineer

• Інтеграція безпеки в CI/CD: Проєктувати, впроваджувати та підтримувати безпечні CI/CD пайплайни (GitLab CI)
• Автоматизація безпеки: Інтегрувати та налаштовувати інструменти статичного (SAST), динамічного (DAST) аналізу, аналізу залежностей (SCA)
• Безпека інфраструктури: Управляти безпекою як on-premise так хмарних ресурсів за допомогою підходу Infrastructure as Code (Terraform)
• Розробляти та впроваджувати політики безпеки
• Забезпечувати захист інфраструктури Kubernetes, впроваджувати сканування образів та моніторинг безпеки під час роботи в продакшені
• Управління вразливостями: Проводити регулярне сканування, аналізувати результати, пріоритезувати загрози
• Побудова культури безпеки: Виступати в ролі експерта з безпеки, консультувати інженерні команди
• Моніторинг та реагування: Впроваджувати системи моніторингу безпеки, налаштовувати сповіщення та брати участь у розслідуванні інцидентів

DevSecOps Engineer

Sales Development Rep

• Active prospecting to identify new potential clients
• Execute structured outbound activities
• Conduct discovery interviews to assess prospects' needs
• Maintain rigorous follow-up of interactions in the CRM
• Contribute to continuous improvement of sales approaches
• Represent Jooble at professional events

Sales Development Representative

• Формувати ціннісну пропозицію для поточних бізнес-моделей Jooble
• Виявляти та контактувати з потенційними клієнтами через email та LinkedIn
• Активно залучати потенційних клієнтів через різні канали
• Проводити результативні зустрічі з потенційними клієнтами
• Готувати презентації, звіти та інші матеріали для клієнтів
• Вносити всі актуальні дані про роботу з клієнтами в СRМ-систему
• Управляти всім циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів до укладання угоди

Business Development Manager – DACH

• Формувати ціннісну пропозицію Jooble та бізнес-модель, щоб змінювати індустрію пошуку роботи
• Стежити за тенденціями ринку та збирати інсайти для стратегічного розвитку
• Виявляти та кваліфікувати потенційних клієнтів, які відповідають нашому ICP
• Проактивно взаємодіяти з потенційними клієнтами через різні канали
• Проводити результативні зустрічі з потенційними партнерами, демонструючи унікальні переваги
• Тестувати гіпотези та бізнес-моделі

Business Development Manager, Polish

• Тісна взаємодія з командою розробки, продуктовим менеджером, дизайнером та аналітиком
• Наш фокус це вирішенням проблем користувачів і бізнесу, не просто вирішення задач
• Спільна робота команди від моменту визначення проблеми до релізу готового функціоналу у продакшн
• Активна участь у плануванні, технічних обговореннях і пошуку найкращих рішень

Senior .NET Software Engineer

Data Scientist

• Побудова моделей та створення комплексних рішень
• Ведення задач від ідеї до продакшну
• Розробка та покращення моделей ранжування та побудова рекомендаційних систем
• Дизайн та проведення A/B тестів для перевірки гіпотез
• Проактивний пошук точок росту продукту разом з бізнес-стейкхолдерами