Account Expansion Manager

Jobandtalent

Account Expansion Manager at Job&Talent driving growth for medium and large clients in Spain. Focus on upselling and cross-selling with a data-driven approach.

Posted 7/14/2026full-timeMadrid • 🇪🇸 SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in account expansion and revenue growth within the staffing and talent solutions sector, leveraging data-driven insights to develop actionable growth strategies. Strong negotiation skills and stakeholder management capabilities are essential for building trust and driving successful outcomes.

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Account ExpansionRevenue GrowthStakeholder ManagementNegotiation SkillsData-Driven Strategy

ATS Keywords

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Hard Skills

UpsellingCross-SellingProposal DevelopmentDeal StructuringProcess Optimization

Soft Skills

Relationship BuildingProactive MindsetCuriosityResponsibilityTrust Generation

Tools & Technologies

Artificial IntelligenceData Analysis

Industry Keywords

StaffingTalent SolutionsClient EngagementBusiness Development

About the role

Key responsibilities & impact

Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.
Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.
Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Requirements

What you’ll need

Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.
Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.
Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.
Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.
Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.
Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Benefits

Comp & perks

Maximiza tu potencial de ingresos con un salario fijo competitivo, un atractivo plan de comisiones que recompensa directamente tus resultados y un paquete de beneficios muy competitivo.
Sé protagonista de tu propio éxito: convierte tus ideas en realidad, asume la responsabilidad de tus proyectos y observa el impacto directo de tu trabajo.
Impulsa tu desarrollo profesional desempeñando un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento y evolución.
Forma parte de una empresa dinámica, innovadora y orientada a la tecnología, donde la colaboración y la innovación son motores fundamentales de nuestro éxito.