Directeur National des Ventes

Iceberg Finance

Directeur national des ventes dirigeant les équipes et partenariats d’Iceberg Finance. Développant le réseau de concessionnaires et la performance du financement automobile à l’échelle nationale.

Posted 8/7/2026full-timeQuebec City • 🇨🇦 CanadaSeniorLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong leadership in managing sales teams and driving performance in the automotive financing sector. Capable of strategic decision-making and fostering relationships with partners to achieve business objectives.

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Gestion Des VentesDéveloppement Des AffairesAnalyse Des DonnéesNégociation D'Ententes StratégiquesBilingue

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Hard Skills

Gestion Des PerformancesPrévisions De VentesKPIStratégies D'AméliorationPipeline D'Affaires

Soft Skills

Leadership MobilisateurExcellentes Aptitudes En CommunicationVision StratégiqueForte Orientation Client

Certifications & Qualifications

Baccalauréat En AdministrationBaccalauréat En CommerceBaccalauréat En Finance

Industry Keywords

Financement AutomobileServices FinanciersIndustrie AutomobileConcessionnaires AutomobilesMarché Émergent

About the role

Key responsibilities & impact

Diriger et accompagner les directeurs régionaux et les gestionnaires des ventes
Développer une culture axée sur la performance, la responsabilisation et le service aux partenaires
Établir les objectifs de vente et assurer leur atteinte
Effectuer des suivis réguliers de performance et mettre en place des plans d'action lorsque nécessaire
Participer au recrutement, à la formation et au développement des talents
Développer et maintenir de solides relations avec les concessionnaires automobiles et groupes de concessionnaires
Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés existants et émergents
Participer aux négociations d'ententes stratégiques avec les partenaires clés
Représenter Iceberg Finance lors d'événements de l'industrie automobile et financière
Assurer l'atteinte des objectifs de volume de financement, de revenus et de rentabilité
Analyser la performance des territoires et recommander des stratégies d'amélioration
Mettre en place des initiatives visant à augmenter la pénétration du marché et la productivité des équipes
Assurer une gestion efficace du pipeline d'affaires
Collaborer étroitement avec les équipes de Crédit, Opérations, Service à la clientèle et Marketing
Assurer l'alignement entre les objectifs commerciaux et les critères de risque de l'entreprise
Favoriser une expérience fluide pour les partenaires concessionnaires et les clients
Participer aux rencontres stratégiques de direction et contribuer aux orientations d'affaires
Suivre et analyser les principaux indicateurs de performance (KPI)
Produire des prévisions de ventes et des rapports de performance
Évaluer les tendances du marché, la concurrence et les occasions d'amélioration
Utiliser les données pour soutenir la prise de décision et l'amélioration continue

Requirements

What you’ll need

Baccalauréat en administration, commerce, finance ou domaine connexe
Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en gestion des ventes
Bilingue écrit et parlé
Expérience significative dans le secteur du financement automobile, des services financiers ou de l'industrie automobile
Disponible pour voyager au pays 4 jours par semaine
Expérience démontrée dans la gestion d'équipes de ventes multisites ou nationales
Solide réseau de contacts au sein de l'industrie automobile (atout important)
Leadership mobilisateur
Vision stratégique et sens des affaires
Développement des affaires et négociation
Gestion des performances et des résultats
Capacité d'analyse et prise de décision basée sur les données
Excellentes aptitudes en communication et en présentation
Habileté à travailler dans un environnement en croissance rapide
Forte orientation client et partenaire

Benefits

Comp & perks

Participer directement à la croissance d'un leader du financement automobile
Jouer un rôle stratégique dans l'expansion nationale de l'entreprise
Travailler avec une équipe entrepreneuriale et orientée vers les résultats
Avoir un impact concret sur la performance et l'évolution de l'organisation