Account Executive, AI, CRM, BPM, No Code SaaS

HRpeople

Account Executive responsible for the New-Business cycle in the DACH region, focusing on client acquisition. Collaborating with stakeholders and leading client engagements while developing strong pipelines.

Posted 5/11/2026full-timeMünchen • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSenior💰 €200,000 - €300,000 per yearWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Du bist verantwortlich für den kompletten New-Business-Zyklus in der DACH-Region – mit klarem Fokus auf Neukundenakquise (New Logos): Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung im Sales – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
Du baust Dir eine eigene, robuste Pipeline in Deinem Zielsegment auf und entwickelst Deinen Business-Case für Top-Accounts
Du identifizierst zielgenau High-Revenue-Potenziale, priorisierst Deinen Fokus und arbeitest konsequent auf Deine Ziele hin
Du führst C-Level-Gespräche (Business & IT), entwickelst überzeugende Value Propositions und orchestrierst Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern
Du bereitest und führst Sales-Pitches, Präsentationen und Produkt-Demos gemeinsam mit Presales- und Fachteams durch
Du arbeitest eng mit Field Marketing, SDR-team, Partnern und dem Leadership-Team zusammen, um Deine Named Accounts strategisch aufzubauen
Du verantwortest Forecasting, Pipeline-Management und Zielerreichung

Requirements

What you’ll need

Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb (idealerweise Plattform-/CRM-/BPM-/Workflow-Lösungen) mit nachweisbaren Erfolgen
Klarer Hunter-Mindset: Du liebst New Business, baust Dir Deine Pipeline selbst und hast keine Scheu vor Kaltakquise und komplexen Stakeholder-Setups
Nachweisbarer Track Record im Erreichen und Übertreffen von Quartals- und Jahreszielen
Tiefes Verständnis für Enterprise-Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, Challenger, Solution / Value Selling) und den Umgang mit komplexen Buying Centern
Sehr starke kommunikative Fähigkeiten, Präsentationssicherheit und Erfahrung in der Argumentation auf C-Level
Sehr gute Kenntnisse der DACH-Märkte und idealerweise ein belastbares Netzwerk
Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Erfahrung im Umfeld von CRM, BPM, Workflow- oder No-Code-/Low-Code-Plattformen ist ein dickes Plus, aber absolut kein Muss – wichtiger ist Dein Erfolgswille, deine Persönlichkeit und dein Sales-Handwerk.

Benefits

Comp & perks

Hybrides Modell: Fokus auf Produktivität und Eigenverantwortung, kombiniert mit regelmäßigen persönlichen Treffen
Kultur der Ownership und hohen Standards – kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Leadership und viel unternehmerischer Gestaltungsspielraum
Starker Support durch Presales, Product, Marketing und ein etabliertes Partner-Netzwerk in DACH und global
Attraktive Benefits plus ein lebendiges, internationales Team mit Events on- und offline

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

SaaS-VertriebPipeline-ManagementForecastingEnterprise-Sales-MethodikenMEDDICChallengerSolution SellingValue SellingKaltakquisePräsentationssicherheit

Soft Skills

Hunter-Mindsetkommunikative FähigkeitenArgumentation auf C-LevelZielorientierungStakeholder-ManagementÜberzeugungsfähigkeitTeamarbeitStrategisches DenkenNetzwerkaufbauSelbstmotivation