Key Account Manager
Honeywell
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Apeldoorn • 🇳🇱 Netherlands
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
Tech Stack
CloudIoT
About the role
- Beheer en groei de bestaande accounts (klanten met een install base) in de regio door nieuwe projecten, uitbreiding van het share of wallet en nieuwe diensten.
- Verantwoordelijk voor het leveren van de maandelijkse en kwartaalprognose voor jouw accountbasis met ondersteuning van het verkoopmanagement.
- Converteren en groeien van 'verbonden' software SaaS-contracten, evenals het waarborgen van het benodigde levenscyclusupgradeplan om ervoor te zorgen dat de gebouwtechnologie het gewenste resultaat levert voor de softwareoplossing.
- Upsell en cross-sell, voornamelijk binnen bestaande klantorganisaties en meerdere belanghebbenden.
- Strategische account- en opportuniteitsplanning en betrokkenheid zijn vereist om je doelstellingen te behalen.
- Je zult gebruikmaken van de expertise binnen het bedrijf om sleutelbouwomgevingssystemen te verkopen, waaronder maar niet beperkt tot; BMS, brand, beveiliging en toegang, met een geïntegreerd, SaaS- en IoT-aanbod.
Requirements
- Een afgeronde Bachelor opleiding met affiniteit in de techniek en/of software oplossingen
- Robuust verkoopmanagementproces om ervoor te zorgen dat alle essentiële verkoopprognoses en rapportagevereisten op tijd worden vervuld.
- Affiniteit met gebouwdiensten (Gebouwbeheer, Beveiliging, Toegangscontrole, Camera’s, Brand, enz.)
- Kennis van of affiniteit met SaaS, IoT-gestuurde, cloud- en cyberoplossingen.
- Beheersing van de Nederlandse taal is een MUST.
- Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om actieve luistervaardigheden te demonstreren en duurzame klantrelaties opbouwt.
Benefits
- Een concurrerend salarispakket.
- Auto van de Zaak, laptop en telefoon
- 27 vakantiedagen + 13 ADV dagen
- Dynamische, stimulerende en creatieve internationale werkomgeving.
- Marktgerichte training en voortdurende persoonlijke ontwikkeling.
- De kans om met baanbrekende producten en oplossingen te werken.
- Meerdere mogelijkheden om binnen de bedrijfsstructuur te groeien.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
SaaSIoTcloud solutionscyber solutionsaccount managementsales forecastingreportingproject managementstrategic planningcustomer relationship management
Soft skills
interpersonal skillsactive listeningrelationship buildingcommunication skillsstrategic thinkingnegotiation skillsproblem-solvingcollaborationadaptabilitycustomer focus