SASE Sales Specialist
Hewlett Packard Enterprise
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Tokyo • 🇯🇵 Japan
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Mid-LevelSenior
Tech Stack
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About the role
- テリトリーマネージャー、パートナービジネスマネージャー、システムエンジニアのチームと協力し、新たなセールスパイプラインを構築、育成する。
- 破壊的なテクノロジーを販売し、日本国内の組織の重要な意思決定者を教育する。
- 関連するステークホルダー(社内外)との定期的なチェックを確実に行いながら、オポチュニティ・プランを策定し、実行する。
- 専門知識を駆使して新規案件を開拓し、既存案件を拡大・強化することでパイプラインを構築し、案件獲得を推進する。
- 中・大口顧客のCレベルまでの顧客と、その業界における顧客独自のビジネスニーズの核心的理解を深めることで、専門的、実務的、コンサルティング的な関係を構築する。
- ゼロ・トラスト、SD-WAN、SSEを含むSASEソリューションの製品、市場、競合情報を示す。
- 大手SASEベンダーとしての認知度と信頼性を高める。
- クロスファンクショナルチームと協力し、Go-to-Marketイニシアチブを調整する。
- SalesforceとCRMを積極的に更新し、ビジネスエンゲージメントと予測プロセスを推進する。
- 提案書作成、交渉、契約締結のサポート
Requirements
- セキュアなコネクティビティとサイバーセキュリティ・ソリューションの営業経験
- 日本のネットワークおよびセキュリティ市場への深い理解
- オーバーレイ・セールス・チームでの営業経験
- チャネルパートナーと協力して販売機会を促進した経験
- パイプラインの創出と収益目標達成の実績
- アカウントプランニングと正確なアカウント収益予測スキル
- 日本地域におけるSASE、SD-WAN、SSEの競合状況に関する知識。
- 社内外のステークホルダーに影響を与える優れた対人スキルとコラボレーションスキル
- 信頼されるSASEベンダーとしての信頼構築経験
- セキュアアクセスおよびサイバーセキュリティソリューションの市場参入戦略に精通していること。
- 市場動向や競合他社の動向を把握するための高い分析能力
- 日本市場に特化した営業戦略を効果的にリードし、実行する能力
Benefits
- Health & Wellbeing We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.
- Personal & Professional Development We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.
- Unconditional Inclusion We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
セールスパイプライン構築新規案件開拓提案書作成契約締結アカウントプランニング収益目標達成市場参入戦略分析能力競合情報分析ビジネスエンゲージメント
Soft skills
対人スキルコラボレーションスキル影響力コミュニケーション能力リーダーシップ戦略的思考問題解決能力交渉スキルチームワーク顧客関係構築