Key Account Manager – Hospitales

HARTMANN GROUP

Key Account Manager responsible for managing key healthcare accounts in northern Spain. Collaborating with different business areas and defining strategies for client relationships.

Posted 6/2/2026full-timeMataró • 🇪🇸 SpainMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.
Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.
Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios); y excelencia para una mejor gestión.

Requirements

What you’ll need

Grado en ADE o Ciencias de la Salud
Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.

Benefits

Comp & perks

Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
Contrato indefinido.
Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
Clases de idiomas.
Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
Plan de desarrollo individualizado (IDP)
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
Aparcamiento privado para tu coche o bicicleta.
Fruta en la oficina para que tengas una alimentación saludable.
Posibilidad de recibir en la oficina tus compras online.
Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

técnicas de negociaciónanálisis de clientesplanificación de cuentasdesarrollo de categoríasbúsqueda de soluciones estratégicasnegociación de contratosgestión de proyectos de innovación

Soft Skills

relaciones interpersonalescomunicación efectivapensamiento estratégicoproactividadtrabajo en equipo

Certifications

Grado en ADEGrado en Ciencias de la Salud