Hallo Welt! GmbH

Sales Executive – Software, Wissensmanagement

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Regensburg • 🇩🇪 Germany

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Job Level

JuniorMid-Level

Tech Stack

Open Source

About the role

  • Bearbeiten eigenständig Inbound- und Outbound-Leads hinsichtlich Identifikation von Ansprechpartnern, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung
  • Übernehmen Erstgespräche, erstellen Bedarfsanalysen (Discovery) und mappen Entscheidungsprozesse
  • Führen Produkt-Demos und Präsentationen mit Use-Cases passend zur Zielgruppe
  • Verantworten standardisierte Verkaufsprozesse mit Vertragsgrößen von bis zu 125.000 €
  • Komplexere Opportunities übergeben an einen Senior Account Executive oder entwickeln diese gemeinsam weiter
  • Erreichen und übertreffen der KPIs (Anzahl qualifizierter Leads, Abschlussquote, Pipelinevolumen, Revenue)
  • Nutzen und pflegen von CRM und Sales-Tools zur Dokumentation und Forecasting
  • Engen Zusammenarbeit mit Marketing (Lead-Generierung, Content), Produkt- und Presales-Teams

Requirements

  • mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb
  • sehr gute Kenntnisse in Prospecting und Qualifizierungsframeworks (z. B. MEDDIC, SPICED, Challenger, GPCT etc.)
  • Erfahrung im Umgang mit Sales-Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o. Ä.)
  • stark in Präsentation, Storytelling und Einwandbehandlung
  • zahlenaffin und analytisch – Forecasts, KPIs und Reports sind Ihnen vertraut
  • hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung
  • Belastbarkeit und Frustrationstoleranz in herausfordernden Vertriebsphasen
  • sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
  • Interesse bzw. Affinität zu Open Source, Wissensmanagement oder Enterprise Software
  • Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen oder Messebesuchen (ca. 10–15 %)
Benefits
  • Klar definierte Ziele und transparente KPIs
  • stabiles Fixgehalt
  • gute Karrieremöglichkeiten hinsichtlich Entwicklung zum Senior Account Executive
  • persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme
  • Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten
  • flexible Arbeitszeiten
  • Gleitzeitmodelle
  • Option, remote oder im Home-Office zu arbeiten
  • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
  • Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg
  • optimale Anbindung an den Nahverkehr

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
B2B-VertriebSaaS-VertriebProspectingLead-QualifizierungBedarfsanalysenVertragsverhandlungenForecastingKPIsPräsentationStorytelling
Soft skills
Eigenmotivationstrukturierte ArbeitsweiseZielorientierungBelastbarkeitFrustrationstoleranzanalytisches DenkenKommunikationsfähigkeitTeamarbeit