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Sales Manager – Germany

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Location: Germany

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About the role

  • Gesamtverantwortung für den Verkaufsprozess im deutschen Hospitality-Markt (Prospecting → Demo → Abschluss)
  • Anwendung von Verkaufsmethodiken wie MEDDIC oder BANT
  • Aufbau und Management eines starken Pipelines von Hotels, Resorts und Hospitality-Gruppen
  • Durchführung von Discovery Calls und Produktdemonstrationen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
  • Entwicklung langfristiger Beziehungen zu Entscheidern (GM, IT, Betrieb, Marketing)
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Partnerschaften
  • Bereitstellung strukturierter Rückmeldungen vom Markt an Produkt & Führungsebene
  • Vertretung von Guestnet auf Branchenevents, Messen und Partnermeetings
  • Identifikation und Recherche von Zielkunden (Hotels, Resorts, Hospitality-Gruppen)
  • Umsetzung von mehrkanaligen Outbound-Kampagnen (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen)
  • Qualifizierung von eingehenden Kontakten und Planung von Discovery Calls und Produktdemonstrationen
  • Pflege und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität (z.B. Salesforce, Hubspot, Pipedrive)
  • Zusammenarbeit mit dem Führungsteam zur Entwicklung, Validierung und Skalierung wiederholbarer Verkaufsleitfäden
  • Aktive Mitgestaltung einer leistungsstarken, positiven und kooperativen Vertriebskultur

Requirements

  • 3–5 Jahre Erfahrung als Sales Manager im SaaS-Umfeld, idealerweise in einem Startup oder Scale-up
  • Erfahrung im Verkauf an einzelne Hotels sowie an große Hotelketten, insbesondere auf dem deutschen Markt
  • Starker unternehmerischer Geist – du willst aufbauen und gestalten, nicht nur ausführen
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäftskunden im mittleren Markt- oder Enterprise-Segment
  • „Can do“-Einstellung und Teamarbeit
  • Vertiefte Kenntnisse im beratenden Vertrieb und der Lösungsverkaufsstrategie
  • Selbstmotivierte, praxisnahe Denkweise mit ausgeprägten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten
  • Starker KPI- und zielorientierter Denkansatz mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung
  • Fließendes Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich), Italienisch von Vorteil.
Benefits
  • Wettbewerbsfähiges Gehalt mit leistungsabhängiger Provision
  • Flexibles Arbeitsumfeld (remote-friendly)
  • Ein junges, internationales und hochmotiviertes Team
  • Klare Wachstumsperspektive, während sich Guestnet in Europa ausdehnt
  • Die Möglichkeit, aktiv ein Produkt zu gestalten, das die Zukunft der Hotellerie definiert
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
VerkaufsmethodikenMEDDICBANTCRM-DatenqualitätSalesforceHubspotPipedriveberatender VertriebLösungsverkaufsstrategieKPI-Management
Soft Skills
unternehmerischer GeistTeamarbeitschriftliche Kommunikationmündliche KommunikationSelbstmotivationpraxisnahe Denkweisezielorientiertkontinuierliche Verbesserungpositive VertriebskulturBeziehungsmanagement