Coordenador de Pré-Vendas e Soluções
GIF International
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • Brazil
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About the role
- Interagir com clientes para compreender necessidades e requisitos das oportunidades, contribuindo para a construção de soluções aderentes às demandas apresentadas.
- Conduzir RFPs e processos concorrenciais complexos, avaliando das oportunidades e apoiando as áreas internas na estruturação das propostas técnico-comerciais.
- Desenvolver apresentações executivas e materiais de suporte às propostas.
- Definir modelos de precificação considerando custos, riscos e viabilidade operacional. Organizar e consolidar propostas técnico-comerciais com escopo, modelo operacional e racional de custos para envio de propostas.
- Apoiar a formalização de contratos, aditivos e acordos comerciais.
- Melhorar os fluxos dos processos de pré-vendas e elaboração de propostas.
- Estruturar e fazer gestão de parcerias técnicas e comerciais com empresas que complementem nosso ecossistema de soluções.
- Garantir que as informações das oportunidades em CRM (Pipedrive) e ferramentas de gestão (Monday) estejam atualizadas e corretas.
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-vendas, elaboração de propostas e gestão de oportunidades.
Requirements
- Experiência em estruturação de propostas técnico-comerciais para clientes B2B.
- Capacidade de análise e interpretação de RFPs e documentos de contratação complexos.
- Experiência na construção de racional de custos e apoio à definição de preços de propostas.
- Conhecimento em processos de pré-vendas e desenvolvimento de soluções consultivas.
- Experiência na elaboração de apresentações executivas e materiais de propostas.
- Conhecimento em gestão de pipeline de oportunidades e uso de ferramentas de CRM.
- Experiência na articulação entre áreas internas para construção de soluções integradas.
- Experiência em gestão de modelos de negócios com parceiros externos.
- Conhecimento em indicadores e análises de desempenho comercial.
- Atuação prévia com parcerias estratégicas e ecossistemas de soluções integradas.
Benefits
- Vale refeição (Cartão CAJU Benefícios)
- Vale alimentação (Cartão CAJU Benefícios)
- Assistência médica: Bradesco
- Assistência odontológica: Bradesco
- Wellhub
- Auxílio educação
- Auxílio home-office (Cartão CAJU Benefícios)
- Auxílio creche
- Day off no mês do aniversário
- Licença casamento estendida: 5 dias
- Vale Transporte
- Seguro de vida
- Jornada flexível
- Modelo de trabalho híbrido, sendo 2 dias home-office e 3 dias presenciais em nosso escritório na região da Vila Olímpia.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
estruturação de propostas técnico-comerciaisanálise de RFPsracional de custosdefinição de preçosprocessos de pré-vendassoluções consultivaselaboração de apresentações executivasgestão de pipeline de oportunidadesindicadores de desempenho comercialgestão de modelos de negócios
Soft Skills
comunicaçãoanáliseinterpretaçãoarticulação entre áreasgestão de parceriasmelhoria contínuaorganizaçãocolaboraçãonegociaçãoresolução de problemas