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About the role

  • Atuar com a gestão e desenvolvimento do relacionamento com clientes do setor de seguros e resseguros;
  • Identificar oportunidades de novos negócios por meio de estratégias de upsell e cross-sell em contas existentes;
  • Atuar como interface entre clientes, times técnicos e áreas internas;
  • Compreender desafios e necessidades das seguradoras, propondo soluções de TI adequadas;
  • Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações contratuais;
  • Acompanhar indicadores de performance das contas, incluindo receita, margem e satisfação do cliente;
  • Apoiar a condução de projetos e contratos, garantindo qualidade, prazo e escopo;
  • Monitorar tendências do mercado de seguros e tecnologia, como core insurance, soluções digitais, cloud e dados;

Requirements

  • Experiência comprovada como Account Manager ou Executivo(a) de Contas em consultoria de TI;
  • Vivência sólida no segmento de seguradoras;
  • Conhecimento dos processos de seguros, como vida, saúde, auto, P&C, sinistros, apólices e subscrição;
  • Experiência em venda consultiva de serviços e soluções de TI;
  • Forte capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo;
  • Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes, quando necessário;
  • Experiência com soluções para seguradoras, como core insurance, CRM, analytics, cloud, automação e IA;
  • Carteira de relacionamento ativa no mercado segurador;
  • Inglês intermediário ou avançado;
  • Experiência com contratos de outsourcing, fábricas de software ou projetos sob demanda;
Benefits
  • Cartão multi-benefícios – você escolhe como e onde utilizar.
  • Bolsas de Estudos para cursos de Graduação, Pós, MBA e Idiomas.
  • Programas de incentivo à Certificações.
  • Horário de trabalho flexível.
  • Salários competitivos.
  • Avaliação de desempenho anual com plano de carreira estruturado.
  • Possibilidade de carreira internacional.
  • Wellhub e TotalPass.
  • Previdência Privada.
  • Auxílio-Creche.
  • Assistência Médica.
  • Assistência Odontológica.
  • Seguro de Vida.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
venda consultivagestão de contasnegociação contratualanálise de indicadores de performancepropostas comerciaissoluções de TIautomaçãoIAcloudanalytics
Soft Skills
comunicaçãonegociaçãogestão de relacionamentostrabalho em equiperesolução de problemasadaptabilidadeliderançaorganizaçãopensamento estratégicoorientação ao cliente