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Ejecutivo Comercial
GeoVictoriaEjecutivo Comercial impulsando ventas B2B SaaS para GeoVictoria, proveedor de soluciones de control de asistencia y análisis laboral. Gestionando prospección, demos, pipeline y cierres en Ciudad de Panamá.
Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in B2B Consultative Sales, with a strong focus on managing the complete sales cycle, from lead generation to closing. Proficient in utilizing CRM tools for pipeline management and forecasting, while effectively collaborating with marketing to enhance lead quality.
Highest-signal resume keywords
B2B Consultative Sales ExperienceAdvanced CRM ManagementCold Prospecting StrategiesSaaS Sales ExperienceKPI Reporting
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
CRM ManagementSales ForecastingLead ConversionSales PresentationsData AnalysisSales StrategiesPipeline ManagementQuota AchievementNetworkingDatabase Management
Soft Skills
Relationship BuildingCollaborationCommunicationProblem SolvingFeedback Delivery
Tools & Technologies
HubSpotSalesforceLinkedIn Sales NavigatorLushaZoomGoogle MeetMicrosoft TeamsPowerPointGoogle SlidesExcel
Industry Keywords
SaaSSales QuotasSPIN MethodologyChallenger MethodologyMEDDIC MethodologyB2B SalesConsultative SellingLead GenerationNetworkingCorporate Accounts
About the role
Key responsibilities & impact- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde la prospección hasta el cierre
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío, networking y referidos
- Gestionar leads inbound y asegurar altos niveles de conversión
- Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast confiable
- Realizar presentaciones comerciales y demos de producto
- Cumplir metas trimestrales de MRR
- Reportar avances y KPIs al liderazgo comercial
- Colaborar con Marketing y entregar feedback sobre la calidad de leads y oportunidades detectadas
- Construir relaciones de largo plazo con clientes grandes y convertir desafíos complejos en soluciones de alto impacto
Requirements
What you’ll need- Experiencia en venta consultiva B2B
- Experiencia comercializando software, idealmente SaaS
- Manejo avanzado de CRM con gestión de pipeline y forecast
- Experiencia en prospección en frío y trabajo con bases de datos
- Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines
- CRM (HubSpot, Salesforce u otro) – nivel avanzado
- Excel o Google Sheets – nivel intermedio
- Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator, Lusha u otras herramientas de prospección
- Manejo de Zoom, Meet o Teams
- Manejo de PowerPoint o Google Slides
- Se valora red de contactos en sectores corporativos
- Se valoran metodologías SPIN, Challenger o MEDDIC
- Se valora haber superado cuotas de ventas SaaS, abierto cuentas corporativas desde cero, construido redes de referidos y gestionado pipelines sólidos y predecibles
Benefits
Comp & perks- Vestimenta libre
- Medio día libre en tu cumpleaños
- Cultura de empresa horizontal
- Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales
- Team buildings y más en todas las oficinas a nivel global
- Equilibrio home office - oficina según desempeño y cumplimiento
- Onboarding Comercial Internacional
- Entrenamiento y apoyo para aprender a vender al estilo GeoVictoria