Consultor de Vendas B2B
Funcional Mikron
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Valinhos • Brasil
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About the role
- Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e qualificar oportunidades de mercado B2B, estabelecendo relacionamento de confiança, posicionando a Funcional Mikron como um parceiro de soluções inovadoras.
- Análise Consultiva e Diagnóstico Preciso: Conhecer profundamente a natureza do negócio Funcional Mikron e os potenciais de entrega e conexão com os negócios dos nossos atuais e futuros clientes. Realizar análise das operações e desafios dos clientes potenciais, desenvolvendo um diagnóstico para compreender suas necessidades e identificar oportunidades de otimização para gerar novos negócios em clientes atuais e converter novos clientes.
- Elaboração e Apresentação de Propostas de Valor: Desenvolver propostas comerciais que expressem o valor do que é entregue em cada projeto, serviço ou produto, articulando o valor agregado de nossos produtos e serviços.
- Gestão do Ciclo de Vendas: Ser protagonista do ciclo de venda, desde a sua abertura com diagnóstico de oportunidades correto, desenvolvimento da proposta de serviço ou produto em parceria com áreas internas e tendências do mercado, permitindo não somente a conversão de negócios de curto prazo como também, a criação e manutenção do relacionamento.
- Acompanhamento e Suporte Contínuo: Fornecer suporte pós-venda, monitorando a performance das soluções desenvolvidas e colaborando para a otimização contínua de processos, garantindo a satisfação do cliente e a relação de longo prazo.
- Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e movimentos da concorrência, contribuindo com insights valiosos para a evolução de nossas estratégias e portfólio.
- Reporte de Desempenho: Apresentar relatórios consistentes com dados concretos e análises de desempenho, contribuindo para a avaliação e aprimoramento contínuo das táticas comerciais.
- Participação em feiras e eventos do setor: Ser proativo para participação das feiras e eventos do setor com foco na geração de negócios.
Requirements
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de sucesso na gestão de carteiras de clientes e prospecção de novos negócios para o mercado de suplementos, ingredientes e alimentos.
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas (preferencialmente alimentos ou nutrição).
- Capacidade analítica apurada para interpretar dados, diagnosticar problemas e elaborar soluções eficazes.
- Fluência em técnicas de negociação e argumentação, com foco na construção de relacionamento e valor.
- Orientação para resultados, com habilidade para trabalhar com metas desafiadoras e superá-las.
- Proficiência no uso de sistemas de CRM e ferramentas do Pacote Office (Excel, PowerPoint).
- Proatividade, adaptabilidade e forte senso de colaboração em equipe.
Benefits
- Ajuda de custo
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Refeitório
- Seguro de vida
- Vale alimentação
- PLR
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
vendas consultivas B2Bgestão de carteiras de clientesprospecção de novos negóciosanálise de dadoselaboração de propostas comerciaisdiagnóstico de problemassoluções eficazesnegociaçãoargumentaçãoorientação para resultados
Soft skills
capacidade analíticaproatividadeadaptabilidadecolaboração em equipe