Executivo Comercial, Pharma

Funcional Health Tech

Executivo Comercial Hunter desenvolvendo novas oportunidades de negócio nas indústrias farmacêuticas. Gestão de ciclo comercial e construção de propostas de valor na Funcional Health Tech.

Posted 7/2/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas;
Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo;
Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes;
Construir propostas de valor alinhadas às necessidades de cada cliente e ao portfólio da Funcional Health Tech;
Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato;
Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado;
Atuar na comercialização das soluções de PBM, Trade (Transfer Order/Fidelize), PSP, Health Analytics e demais soluções da companhia;
Participar de eventos, congressos e iniciativas de networking para geração de novos negócios;
Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão eficiente do pipeline, forecast e histórico das oportunidades;
Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas.

Requirements

What you’ll need

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios;
Vivência no mercado farmacêutico, saúde, benefícios ou tecnologia;
Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
Conhecimento da dinâmica e dos processos das indústrias farmacêuticas;
Vivência comercial com soluções de PBM, Trade, PSP, Market Access, Health Analytics, Benefícios ou serviços correlatos será um diferencial;
Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM;
Capacidade de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e converter demandas em negócios;
Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação;
Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios.
Ter disponibilidade para atuação híbrida 4x por semana em nosso Escritório da Avenida Rebouças/SP

Benefits

Comp & perks

Plano de saúde e odontológico
Benefício Farmácia: a Funcional subsidia parte dos seus medicamentos
Seguro de vida
Vacina contra a gripe
Programa de gestão da saúde integrada do colaborador e seus dependentes
TotalPass: acesso a academias e serviços de bem-estar
Auxílio-creche
Licença-maternidade e paternidade estendidas
Auxílio home office (para vagas remotas)
Vale-transporte (para vagas presenciais)
Vale-refeição/alimentação
Programa de Participação nos Resultados anual (para cargos elegíveis)
Day off de aniversário
Ações de desenvolvimento contínuo
Parcerias com instituições de ensino

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

Business DevelopmentDemand Generation StrategiesHealth Analytics SolutionsPBM SolutionsTrade SolutionsMarket AccessForecast ManagementProposal DevelopmentStakeholder MappingSales Cycle Management

Soft Skills

Excellent CommunicationInterpersonal Relationship SkillsProactive AttitudeResilienceResults Orientation