Responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico (Grandes Cuentas).
Gestionar acuerdos comerciales y contribuir al crecimiento y la optimización del margen global del grupo.
Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.

Requirements

Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.
Imprescindible residir en Barcelona o alrededores.

Benefits

Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
Contrato estable y rol de nueva creación.
Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.
Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
Salario competitivo fijo + variable.
Horarios centrados con flexibilidad.
Viajes puntuales para reuniones con laboratorios.
Vehículo incluido.

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools

negociación avanzada B2Bgestión de P&Lanálisis avanzado de datosgestión de contratoscategory managementplanificación anualpresupuestosmarketing farmacéuticocompliance

Soft Skills

liderazgocomunicaciónnegociaciónanálisispresentación