Fritz & Muller

Key Account Manager, Pharma

Fritz & Muller

full-time

Posted on:

Location Type: Office

Location: Barcelona • 🇪🇸 Spain

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Salary

💰 €40,000 - €45,000 per year

Job Level

Mid-LevelSenior

Tech Stack

ERPTableau

About the role

  • Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).
  • Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).
  • Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.
  • Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).
  • Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.
  • Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.
  • Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.
  • Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.

Requirements

  • Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.
  • Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.
  • Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.
  • Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.
  • Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.
  • Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).
  • Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.
  • Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.
  • Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).
  • Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.
  • Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.
  • Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.
Benefits
  • Proyecto estratégico y de alto impacto , con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.
  • Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.
  • Contrato estable y rol de nueva creación.
  • Entorno dinámico y colaborativo , con participación directa en decisiones clave de negocio.
  • Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.
  • Salario competitivo fijo + variable.
  • Horarios centrados con flexibilidad.
  • Viajes puntuales para reuniones con laboratorios.
  • Vehículo incluido

Applicant Tracking System Keywords

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Hard skills
negociación B2Bgestión de P&Lanálisis de datosanálisis de KPIscategory managementplanificación anualpresupuestosmarketing farmacéuticocompliance
Soft skills
negociación avanzadaliderazgocoordinaciónpresentaciónseguimiento