Enterprise Account Executive

Fracttal

Enterprise Account Executive leading commercial expansion in Mexico for Fracttal. Driving account management and technical consulting for enterprise customers using SaaS solutions.

Posted 7/25/2026full-timeCiudad de México • 🇲🇽 MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in leading technical sales for enterprise SaaS solutions, with a strong focus on building long-term relationships and managing complex sales cycles. Proficient in customizing solutions to meet specific industrial needs and presenting value propositions to key stakeholders.

Highest-signal resume keywords

5+ Años En Ventas TécnicasSaaS B2B De Alto TicketManejo Avanzado De CRMCierre En Ciclos De Venta ComplejosInglés Avanzado

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Ventas TécnicasSaaS EnterpriseSoftware De Misión CríticaPropuestas PersonalizadasGestión Del PipelineCiclo De Venta CompletoSoluciones SaaSReporting ComercialConstrucción De Propuestas De ValorAdaptación De Pitch Comercial

Soft Skills

Alta AutonomíaConstrucción De RelacionesPresentación A Múltiples Stakeholders

Tools & Technologies

HubSpotSalesforceDynamics

Industry Keywords

ERPEAMCMMSIoTIndustria 4.0MESSCADASupply ChainSoftware IndustrialSoluciones Cloud Enterprise

Tech Stack

Tools & technologies

CloudERPIoT

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas enterprise e industrias de gran escala, combinando profundidad técnica con visión estratégica para generar oportunidades de alto valor.
Identificar y prospectar activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.
Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en oportunidades de alto ARR.
Participar en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales como representante de Fracttal.
Adaptar el pitch comercial a las necesidades técnicas y operativas del rubro del cliente.
Elaborar propuestas personalizadas para el cliente.
Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma aplicables al caso de uso del cliente.
Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos con autonomía e impacto.
Ajustar soluciones SaaS a procesos industriales específicos del cliente.
Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención).

Requirements

What you’ll need

5+ años en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.
Experiencia vendiendo soluciones SaaS Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chain, Software Industrial, Soluciones Cloud Enterprise).
Historial comprobable de cierre en ciclos de venta largos y complejos.
Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y reporting comercial.
Capacidad de construir y presentar propuestas de valor complejas a múltiples stakeholders.
Alta autonomía en la gestión del territorio y del pipeline sin supervisión directa.
Formación técnica, en ingeniería, comercial, sistemas, entre otros o afines (deseable pero no excluyente).
Inglés avanzado.

Benefits

Comp & perks

Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.
Entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante.