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About the role
Key responsibilities & impact- Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa.
- Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
- Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
- Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
- Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
- Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
- Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
- Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
- Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
- Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
- Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
Requirements
What you’ll need- Ing. Comercial/ Administración de empresas, Marketing carreras afines.
- 4+ Años de experiencia en ventas SaaS.
- 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas, idealmente en soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT, o software de gestión para manufactura.
- Inglés avanzado.
- Experiencia en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
- Experiencia en negociación con empresas medianas y grandes (corporate).
- Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
- Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
- Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades.
- Conocimientos que son un Plus: Gestión de mantenimiento y activos físicos.
- Experiencia en el manejo de CMMS o GMAO.
Benefits
Comp & perks- Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
- Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
- Apoyo real a tu desarrollo profesional, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo.
- Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
- Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
- Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.
- En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real.
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
ventas SaaSciclo completo de ventassoluciones tecnológicasERPCMMSIoTsoftware de gestióngestión de mantenimientoactivos físicos
Soft Skills
negociaciónenfoque centrado en el clientefidelización de clientescomprensión de necesidadesmejora continua
Certifications
Ing. ComercialAdministración de empresasMarketing