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Tech Stack
Tools & technologiesSFDC
About the role
Key responsibilities & impact- 官公庁マーケットを担当し、見込み顧客に対するF5製品およびサービスの営業活動を行う。
- デジタル庁との関係構築と市場動向の収集を行う。
- 官公庁を顧客とするパートナーおよびリセラー、SI企業との協業関係の構築を行う。
- 顧客との関係構築およびパートナーとの協業を通じてテリトリープランを策定し実行する。
- 見込み顧客の発掘および管理、案件醸成、受注までの営業活動に責任を持ち、自身の担当するテリトリーにおける四半期毎の営業目標を達成する。
- 担当テリトリーにおける業界のトレンドや新しい技術、法的規制など最新の情報を常に収集する。
- 顧客の課題を理解し、プレゼンテーションやワークショップを通じて、顧客ニーズを満たす為のF5のソリューションの価値を伝える。
- 担当テリトリーにおける営業戦略を実行する為、システムエンジニア、パートナー営業、マーケティング等の社内関係者で形成するバーチャルチームをリードする。
- 初回コンタクトから案件受注までの一連の営業活動を理解し、SFDC等の営業ツールにおける正確な売上予測および管理において責任を持ち正確な運用を行う。
Requirements
What you’ll need- 学士またはそれと同等の学歴
- IT業界における7年以上の営業経験
- 公共営業担当経験、中央省庁のお客様担当尚可
- ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションの提案経験
- 英語力あれば尚可
Benefits
Comp & perks- Hybrid working mode
- Career growth and development opportunities
- Recognitions and Rewards
- Employee Assistance Program
- Competitive pay, comprehensive benefits and cool perks
- Culture of Giving Back
- Dynamic Diversity & Inclusion Interest Groups
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
営業活動ネットワークセキュリティウェブアプリケーション売上予測案件管理テリトリープラン営業戦略プレゼンテーションワークショップ顧客ニーズ分析
Soft Skills
関係構築リーダーシップコミュニケーションチームワーク問題解決戦略的思考交渉力顧客志向調整能力市場分析
Certifications
学士号営業資格