Executivo de Contas – Farmer

F360

Key Account Farmer managing franchise brand relationships for revenue growth. Developing long-term strategic partnerships and identifying sustainable growth opportunities.

Posted 6/10/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gerenciar uma carteira de marcas franqueadoras atuando como parceiro estratégico, desenvolvendo relações de longo prazo com decisores e aprofundando o entendimento do negócio para identificar oportunidades de crescimento sustentável;
Atuar de forma consultiva na condução das contas, realizando diagnósticos, estruturando planos de ação individualizados e liderando agendas estratégicas que impulsionem expansão e fortalecimento da parceria;
Identificar, desenvolver e converter oportunidades de upsell e cross-sell, ampliando a presença da F360 nas marcas e gerando valor incremental para o cliente e para o negócio;
Monitorar continuamente a saúde da carteira, antecipando riscos, atuando na retenção e garantindo alta taxa de renovação e evolução das contas ao longo do tempo;
Acompanhar de perto a experiência dos clientes estratégicos, fortalecendo relacionamento, desenvolvendo promotores da solução e transformando clientes em referências e cases;
Atuar de forma integrada com times internos, sendo a voz do cliente dentro da F360 e coordenando esforços para resolver demandas complexas e capturar novas oportunidades.

Requirements

What you’ll need

Graduação em Administração, Gestão Comercial, Financeira ou áreas correlatas;
Experiência em gestão de contas B2B com foco em expansão de receita;
Histórico consistente em upsell, cross-sell e crescimento de base;
Perfil farmer, com foco em relacionamento de longo prazo;
Capacidade analítica para tomada de decisão orientada a dados;
Comunicação clara e habilidade de relacionamento com diferentes stakeholders.
Experiência com mercado de franquias ou varejo;
Vivência em empresas SaaS ou tecnologia B2B;
Experiência com ferramentas como HubSpot, Pipefy ou Zendesk;
Familiaridade com dados e ferramentas de BI.

Benefits

Comp & perks

VR flexível no cartão Flash
Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
Assistência médica
Starbem
TotalPass
Convênio com o SESC
Auxílio-creche para os finterzinhos
Day Off no dia do seu aniversário
Programa interno de treinamentos
Parcerias com instituições de ensino
Auxílio Home Office
Trabalho híbrido
Ambiente colaborativo e descontraído

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

gestão de contas B2Bupsellcross-sellanálise de dadostomada de decisão orientada a dados

Soft Skills

comunicação clarahabilidade de relacionamentocapacidade analíticaperfil farmer