Sales Development Representative Junior – Generación de Demanda

externalia solutions

Sales Development Representative responsible for qualified lead generation and prospect engagement. Supporting B2B sales processes for a company specializing in digital solutions in Mexico and LATAM.

Posted 7/20/2026full-timeRemote • 🇲🇽 MexicoJuniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in lead generation, market analysis, and CRM management, with a strong focus on B2B sales and consultative selling. Proficient in coordinating commercial meetings and maintaining accurate prospect information to drive sales opportunities.

Highest-signal resume keywords

Lead GenerationProspectingCRM Management (HubSpot)Market AnalysisB2B Sales

ATS Keywords

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Hard Skills

Lead GenerationProspectingMarket AnalysisCRM ManagementSales CoordinationCommercial Proposal DevelopmentSales ReportingCold CallingEmail OutreachNetworking

Soft Skills

ProactiveOrganizedResults-OrientedClear CommunicationResilience

Tools & Technologies

HubSpotLinkedIn Sales NavigatorOffice 365

Industry Keywords

B2B SalesDemand GenerationConsultative SellingCommercial StrategySales Development

About the role

Key responsibilities & impact

Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial.
Prospección activa.
Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos.
Generación de leads calificados.
Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas.
Generación de reuniones comerciales.
Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados.
Investigación y análisis de mercado.
Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección.
Gestión de CRM y reporting.
Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial.
Apoyo comercial.
Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial.

Requirements

What you’ll need

Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio.
También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda.
Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS.
Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.
Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita.
Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa.
Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales.
Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines.
Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial.
Inglés intermedio valorable.
Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365.
Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator.

Benefits

Comp & perks

Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B.
Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional.
Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.