Responsable des Ventes Pro
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Location Type: Office
Location: Noisy-le-Grand • France
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About the role
- Le Responsable Régional des Ventes Pro est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale URSA pour le segment Pro, sur son secteur.
- A ce titre, il promeut la gamme de produits URSA, développe et fidélise le chiffre d’affaires URSA auprès des négociants en matériaux.
- Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur.
- Préparer son plan d’action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes.
- Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre.
- Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur.
- Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits.
- Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s’assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes.
- Assurer l’animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients.
- Décliner et promouvoir sur son secteur les offres promotionnelles définies par la Direction.
- Renseigner le CRM selon le calendrier défini.
- Être force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département marketing.
- Assurer une veille concurrentielle permanente.
Requirements
- Expérience de 5 ans minimum en vente itinérante BtoB, idéalement dans les matériaux de construction, équipement du bâtiment ou distribution professionnelle.
- Maîtrise des techniques de vente BtoB et de la négociation commerciale.
- Expérience en vente indirecte
- Connaissances du maillage de négoces et/ou des entreprises du secteur
- Capacité à analyser un compte client, une zone et développer un plan d’actions.
- Aisance avec les outils CRM et la suite Microsoft 365 (Teams, Excel, Outlook).
Benefits
- Engagement envers la diversité
- Responsabilité sociale
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
vente BtoBnégociation commercialevente indirecteanalyse de compte clientdéveloppement de plan d'actions
Soft Skills
force de propositioncapacité d'organisationaisance relationnelle