Sales Executive

Essity

Sales Executive liderando ventas B2B y distribuidores para las marcas de higiene y salud de Essity en Colombia. Gestionando clientes, cartera, capacitación y crecimiento comercial rentable.

Posted 8/5/2026full-timeCartagena • 🇨🇴 ColombiaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in commercial management and sales strategy within B2B environments, leveraging CRM tools and analytical skills to drive sales performance and client relationships. Proficient in developing tailored commercial plans and training for distributors while ensuring budget compliance and market competitiveness.

Highest-signal resume keywords

CRM ManagementB2B Sales ExperienceCommercial Strategy DevelopmentKPI ManagementAnalytical Skills

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales PlanningBudget ManagementConsultative SellingMarket AnalysisFinancial Risk ManagementExcelPowerPointData AnalysisMathematical SkillsSales Performance Metrics

Soft Skills

Effective CommunicationTeam CollaborationRelationship BuildingDecision MakingResults Orientation

Tools & Technologies

CRM SoftwareOffice SuiteDatabasesDynamic Tables

Industry Keywords

Intangible SalesB2B ChannelsCommercialization ModelsInsuranceFinancial EntitiesCommunication NetworksChemical SolutionsPersonal Protective EquipmentBiosecurity

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar la gestión comercial del canal de distribución asignado y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas en volumen y valor
Construir planes comerciales para los distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out
Asesorar, acompañar y hacer seguimiento al proceso de venta, presupuesto mensual, rentabilidad e inventarios mediante herramientas de analítica y CRM
Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría
Identificar clientes actuales y potenciales mediante el CRM de la compañía
Prospectar y acompañar la toma de decisión del cliente final, entendiendo necesidades y ofreciendo soluciones a medida
Mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro, decisores e influenciadores
Liderar el seguimiento de los planes comerciales de los distribuidores y ajustarlos según los objetivos
Diseñar y ejecutar planes de capacitación para zonas de venta de distribuidores
Monitorear y retroalimentar información del mercado y la competencia para generar estrategias y detectar oportunidades
Hacer seguimiento a la cartera, compromisos de pago y riesgos crediticios
Gestionar recaudos, elaborar y validar notas crédito y realizar cruces de cartera
Mantener contacto directo con clientes y contactos comerciales
Reportar la gestión de clientes finales y canales de distribución en las herramientas CRM

Requirements

What you’ll need

Profesional en administración, mercadeo, ingeniería de mercados o carreras afines
3 años de experiencia actual o reciente en venta consultiva de intangibles y/o compañías con canales B2B
Experiencia en roles como ejecutivo comercial, ejecutivo de cuenta, gerente de cuentas institucionales, sales executive, ejecutivo senior pymes o asesor comercial especializado B2B
Experiencia en empresas de venta de intangibles, como seguros, entidades financieras o redes de comunicación
Experiencia en empresas de comercialización bajo el modelo B2B, como soluciones químicas, EPP o bioseguridad
Conocimientos de CRM, Office, bases de datos, tablas dinámicas y matemáticas comerciales
Manejo de indicadores KPIs comerciales
Manejo de Excel y PowerPoint
Trabajo en equipo, lógica matemática, capacidad de relacionamiento y comunicación efectiva
Capacidad analítica, agudeza comercial, toma de decisiones, orientación a resultados e innovación

Benefits

Comp & perks

Flexibilidad en los métodos de entrevista
Herramientas tecnológicas de asistencia
Accesibilidad en nuestras instalaciones
Ambiente abierto y de colaboración
Flexibilidad para empleados y empleadores
Ajustes razonables durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo
Oportunidades para crecer y desarrollar el potencial profesional