European Key Account Manager

Essity

European Key Account Manager responsible for building strategic client relationships in the hospitality sector. Working with hotel chains in a dynamic and growing market.

Posted 7/11/2026full-timeZeist • 🇳🇱 NetherlandsMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in developing and implementing international customer strategies, managing key accounts, and analyzing market opportunities. Strong capabilities in stakeholder management, data analysis, and effective communication in a cross-functional and culturally diverse environment.

Highest-signal resume keywords

International Customer Strategy DevelopmentKey Account ManagementData AnalysisStakeholder ManagementSales Experience in Hospitality

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Data AnalysisSales ManagementAccount PlanningP&L ManagementMarket Analysis

Soft Skills

Strong Communication SkillsAnalytical SkillsRelationship ManagementCultural SensitivityPresentation Skills

Tools & Technologies

CRM SoftwareMicrosoft Programs

Industry Keywords

HospitalityKey Account ManagementValue ChainCross-Functional TeamworkInternational Sales

About the role

Key responsibilities & impact

Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie, afgestemd op lokale input voor toegewezen internationale accounts
Zorgdragen voor duidelijke communicatie van strategieën, doelstellingen en prioriteiten richting verschillende stakeholders
Opstellen en implementeren van strategische accountplannen; identificeren, evalueren en prioriteren van nieuwe businesskansen
Continu beheren van de pipeline via CRM
Implementeren van de channel development strategie (klant- en portfolio-uitbreiding)
Signaleren van commerciële kansen en risico’s op basis van klant- en marktanalyse en deze delen met interne stakeholders
Adviseren van klanten over passende producten en services (value propositions)
Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, productaanbod en prijsstelling
Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
Zorgen voor en verder ontwikkelen van duurzame relaties met lokale salesorganisaties
Verantwoordelijk voor de P&L van toegewezen internationale accounts

Requirements

What you’ll need

Afgeronde hbo- of universitaire opleiding (bijvoorbeeld bedrijfskunde of vergelijkbaar)
5–10 jaar relevante werkervaring binnen hospitality, bij voorkeur binnen hotelketens en/of convenience “on-the-move” concepten
Ervaring in sales en key account management, bij voorkeur in een internationale omgeving
Gewend in een cross functional team te opereren en sensitief voor ‘cultural differences’
Sterke analytische vaardigheden
ervaring met data-analyse
beheerst Microsoft programma’s
sterk in presenteren
Commercieel gedreven, proactief en resultaatgericht
Uitstekende communicatieve vaardigheden
Sterk in relatiebeheer en stakeholdermanagement
Kennis van de Value chain en een holistische benadering van de business
Vloeiend en sterke uitdrukkingvaardigheden in het Engels (mondeling en schriftelijk)
Bereidheid om internationaal te reizen, in bezit van rijbewijs

Benefits

Comp & perks

ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden
competitief arbeidsvoorwaardenpakket