Sales Representative – Institutional Care

Essity

Sales Representative focusing on business development for health and medical solutions in Italy. Achieving sales targets while building strong relationships with stakeholders in the Long Term Care market.

Posted 7/2/2026full-timeRemote • 🇮🇹 ItalyMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza
Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager
Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali
Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo
Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance
Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita
Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale

Requirements

What you’ll need

Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani
Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati
Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi
Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali
Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali
Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance
Buona padronanza della lingua inglese

Benefits

Comp & perks

Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi
Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro
Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)
Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale
Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

Sales StrategyBusiness DevelopmentContract NegotiationProspectingKPI Monitoring

Soft Skills

Relationship BuildingCommunication SkillsProactive AttitudeTeam CollaborationResults Orientation