Point Sales Support Lead – Líder de Gestión Punto de Venta

Essity

Lead commercial management of sales team in Bucaramanga, ensuring alignment with company strategies in field execution. Monitor sales performance indicators and support vendor management in consumer goods sector.

Posted 4/24/2026full-timeBucaramanga • 🇨🇴 ColombiaSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Desarrollar y fortalecer la gestión comercial de los vendedores, asegurando su alineación con las estrategias de la compañía en el canal asignado.
Liderarás la gestión comercial del equipo a cargo, enfocado en la ejecución en campo.
Serás responsable de los fundamentales de la venta: distribución numérica, portafolio, referencias clave, presupuesto del vendedor, visibilidad y correcta ejecución en el punto de venta dentro de los canales y poblaciones asignadas.
Definir los planes de acción comerciales de cada vendedor especializado y realizar seguimiento a su gestión.
Acompañar en campo a las fuerzas de ventas tercerizadas, identificando fortalezas y oportunidades de mejora en conocimiento de producto y manejo de objeciones.
Hacer seguimiento al comportamiento de los indicadores de venta del equipo.
Asegurar la correcta presentación del portafolio objetivo por clúster en el PDV y la implementación de material POP.
Dar seguimiento al presupuesto de Sell Out.
Monitorear activaciones de productos clave y planes tácticos de ventas y marcas.
Realizar seguimiento a las actividades de la competencia mediante las herramientas definidas.
Retroalimentar de manera permanente al jefe inmediato sobre lo evidenciado en campo.

Requirements

What you’ll need

Tecnólogo o profesional con interés en continuar su desarrollo profesional y académico.
Experiencia mínima de dos (2) años, ideal en compañías de consumo masivo y en el manejo del canal Tradicional o supermercados.
Conocimiento y experiencia en la zona de Bucaramanga y Santander.
Habilidad para la presentación de informes y análisis de información para el seguimiento de indicadores.
Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas, gráficos, entre otros).
Deseable contar con medio de transporte (moto o vehículo).

Benefits

Comp & perks

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar , da sentido a todo lo que hacemos.
En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

gestión comercialanálisis de informaciónseguimiento de indicadorespresentación de informesdistribución numéricaportafoliopresupuesto de vendedorvisibilidad en punto de ventaactivaciones de productosmanejo de objeciones

Soft Skills

liderazgoacompañamiento en campoidentificación de oportunidades de mejoracomunicación efectivatrabajo en equipoadaptabilidadorientación a resultadosanálisis críticoproactividadresolución de problemas