Executivo de Vendas Pleno

Escriba

Sales Executive role focused on consultative selling for Escriba, a software solutions provider. Identifying opportunities and managing client relationships in Brazil.

Posted 7/2/2026full-timeCuritiba • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in B2B Consultative Sales, managing the complete sales cycle from prospecting to contract closure, while effectively utilizing CRM tools and maintaining a strong focus on client needs and market trends.

Highest-signal resume keywords

B2B Consultative SalesCRM UtilizationPipeline ManagementNegotiation SkillsSaaS Solutions

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales Cycle ManagementProposal DevelopmentContract NegotiationMarket Trend AnalysisCustomer Relationship Management

Soft Skills

Communication SkillsRelationship BuildingOrganizational SkillsAutonomyResults Orientation

Industry Keywords

Software SalesSaaSERPCommercial ForecastingClient Proposals

Tech Stack

Tools & technologies

ERP

About the role

Key responsibilities & impact

Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão na carteira;
Qualificar oportunidades, compreendendo o contexto, os desafios e as necessidades de cada cliente;
Apresentar e demonstrar as soluções da Escriba de forma consultiva;
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e realizar o fechamento de contratos;
Manter o CRM, o pipeline comercial e o forecast constantemente atualizados;
Atuar em conjunto com as áreas técnicas e de negócios para validar soluções e garantir propostas consistentes;
Garantir clareza sobre escopo, prazos, responsabilidades e condições comerciais durante todo o processo de venda;
Realizar uma transição estruturada das vendas para as equipes de Implantação e Customer Experience;
Participar de visitas, eventos e ações comerciais representando a Escriba;
Acompanhar tendências do mercado, concorrência e oportunidades do segmento.

Requirements

What you’ll need

Experiência com vendas consultivas B2B;
Vivência na comercialização de software, SaaS, ERP ou soluções tecnológicas;
Experiência na condução do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Conhecimento na utilização de CRM, gestão de pipeline e forecast comercial;
Excelente capacidade de negociação, comunicação e construção de relacionamento;
Organização, autonomia e orientação para resultados;
Disponibilidade para viagens.

Benefits

Comp & perks

Adiantamento de salário
Auxílio creche
Vale transporte
Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio home-office
Horário flexível
Refeitório
Auxilio educação
Vale alimentação
Vale refeição
Seguro de vida