Executivo de Vendas Pleno

Escriba

Sales Executive role focused on consultative selling for Escriba, a software solutions provider. Identifying opportunities and managing client relationships in Brazil.

Posted 7/2/2026full-timeCuritiba • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

ERP

About the role

Key responsibilities & impact

Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão na carteira;
Qualificar oportunidades, compreendendo o contexto, os desafios e as necessidades de cada cliente;
Apresentar e demonstrar as soluções da Escriba de forma consultiva;
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e realizar o fechamento de contratos;
Manter o CRM, o pipeline comercial e o forecast constantemente atualizados;
Atuar em conjunto com as áreas técnicas e de negócios para validar soluções e garantir propostas consistentes;
Garantir clareza sobre escopo, prazos, responsabilidades e condições comerciais durante todo o processo de venda;
Realizar uma transição estruturada das vendas para as equipes de Implantação e Customer Experience;
Participar de visitas, eventos e ações comerciais representando a Escriba;
Acompanhar tendências do mercado, concorrência e oportunidades do segmento.

Requirements

What you’ll need

Experiência com vendas consultivas B2B;
Vivência na comercialização de software, SaaS, ERP ou soluções tecnológicas;
Experiência na condução do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Conhecimento na utilização de CRM, gestão de pipeline e forecast comercial;
Excelente capacidade de negociação, comunicação e construção de relacionamento;
Organização, autonomia e orientação para resultados;
Disponibilidade para viagens.

Benefits

Comp & perks

Adiantamento de salário
Auxílio creche
Vale transporte
Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio home-office
Horário flexível
Refeitório
Auxilio educação
Vale alimentação
Vale refeição
Seguro de vida

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

Sales Cycle ManagementProposal DevelopmentContract NegotiationMarket Trend AnalysisCustomer Relationship Management

Soft Skills

Communication SkillsRelationship BuildingOrganizational SkillsAutonomyResults Orientation