Strategic Account Director, Healthcare
Guild
Bilingual Account Executive, French and English
Employment Hero
full-time
Posted on:
Origin: • 🇨🇦 Canada
Visit company websiteJob Level
JuniorMid-Level
About the role
- Focused on winning new business in the SMB market, speaking to C-level and HR executives across verticals
- Pitch, demo, present, and close deals end-to-end; majority (70%) of leads from SDR team; generate your own leads and manage your pipeline
- Manage sales cycle from prospecting to close and maintain a robust pipeline to meet monthly quota
- Confidently present to decision-makers like C-suite executives and negotiate appropriately
- Work closely with the SDR Team to qualify opportunities and close deals
- Use Salesforce CRM to ensure customer data is correct and up-to-date
- Collaborate with the client experience team to ensure a seamless implementation
- Be proactive in monitoring and providing feedback to the product and engineering team to help drive product excellence
- Chargé(e) de conclure de nouvelles affaires sur le marché des PME au Québec, notamment auprès de cadres supérieurs et de responsables des ressources humaines
- Faire des propositions, des démonstrations, des présentations, et conclure des affaires de bout en bout (la majorité (70 %) des prospects provenant de l’équipe SDR); générer ses propres prospects et gérer son pipeline
- Gérer un cycle de vente du début à la fin et maintenir un pipeline solide pour atteindre le quota mensuel
- Présenter avec assurance aux décideurs comme les cadres supérieurs et négocier de manière appropriée
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe SDR pour qualifier les opportunités et conclure des affaires
- Utiliser Salesforce pour assurer l’exactitude et l’actualité des données relatives aux clients
- Collaborer avec l’équipe chargée de l’expérience client pour assurer une mise en œuvre harmonieuse
- Fournir des retours proactifs aux équipes produit et ingénierie pour améliorer le produit
Requirements
- 2+ years experience in B2B SaaS sales (HR and Payroll SaaS experience is an asset)
- Experienced in selling to SMBs
- Experience running an end-to-end sales process (closing deals)
- Confident in a fast-paced, high-volume sales environment
- Proven track record of success and consistently exceeding targets in sales
- Hungry, curious, tenacious & a team player
- Bilingual in French and English (verbal and written) is an asset
- Plus de 2 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles (SaaS) interentreprises (une expérience dans le domaine de la paie et des ressources humaines est un atout)
- Expérience en vente aux PME
- Expérience dans la gestion de processus de vente de bout en bout (conclusion d’affaires)
- Confiant(e) dans un environnement dynamique de vente à fort volume
- Expérience avérée de réussite et de dépassement systématique des objectifs de vente
- Enthousiaste, curieux(euse), persévérant(e) et bon esprit d’équipe
- Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) essentielle afin de nouer des relations solides au sein du marché québécois.
